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化装品店创业方案书
汪颖〔景德镇高等专科学校,数学与计算机系,09会计一班,学号202101060117〕
随着时代的开展,化装逐渐成为一个趋势和潮流,既然开一个属于自己的店当然要选择适宜的市场,所以化装品店在当今时代是非常可行的,俗话说的好,爱美是人的天性,鸟爱山林,鱼爱水,小伙子,姑娘都爱美,既然如此,保养必不可少,谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢
但是我们知道,创业不是那么简单的事,我们当然要有属于适宜自己的一分创业方案书,而且我们还要有资金,人才,还有关系,那就是寻找客源.
1,人员执行的一般工资制度分三档,一般人员每月1000元,1200元,1500元,假设活动期间请著名美容医生日工资另定。
2、和业绩挂钩。员工在根本工资的根底上,按每个人的销售额的10%提成。〔特价品除外〕
第四章 竞争性分析
为了提升企业的竞争力,增大销售额,我公司会采取一些营销措施,一些根本方案如下:
一.市场营销方案
〔一〕定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的根底知识〔如每周周五晚上〕,主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。
〔二〕 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员,以后购置商品时可享受优惠价。
〔三〕消费返现金。每次消费后,我们都将为顾客保存她们的帐单,累积消费达一定数额将反一定比例的现金,以此鼓励大家消费,同时防止顾客的流失。
〔四〕 为答谢并增强顾客对公司的支持,给大家提供节日免费皮肤保养〔如三八节,元旦,圣诞,十一,五一〕????? 〔五〕定期做些宣传的活动,设计好看的宣传页进展发送,以进步店面的知名度。
二、效劳与支持
1〕对顾客的效劳:
“有的放矢〞才能有效、高效的占有市场,要做到这一点首先要对市场足够理解,对此,我们会做定期的调查,和顾客建立及时地沟通,理解她们的心声,做到确保顾客百分之百的满意率。
2〕反响:
建立积极的顾客反响机制,如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式,保证初期公司信息畅通,从而不断符合市场。
第五章
市场与销售
一、销售策略
〔一〕销售方式
本公司的销售方式分为两个部分:成长期和成熟期。
一、成长期
1、门市以坐商方式经营,共需4人,早8点开门到中午12点值班,另一班中午12点至晚上9点,两人值班。另两人轮休。
2、上门推销人员10人,去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识,顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象进步知名度。
二、成熟期。随着市场日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式经营为主,上门开发新顾客为辅。
1、门市以坐商方式经营,共需12人。内容同上。
2、上门推销人员2人。内容同上。
二、产品定位
1〕市场定位:公司经营与效劳理念是效劳于在校女大学生,产品定位于大多数学生能承受的中低端商品,高档商品作台面。
??? 2〕产品类型:护肤品,彩妆品,化装日用工具,美甲品,美容美发用品。〔护肤为主,其他为铺〕
2)经营理念
做小、做精、做好,做广。
做小:限于在校大学生。
做精:品质控制。
做好:为顾客效劳以建立企业的美誉度。??? 做广:满足顾客的爱美需求,同时可增加人气。
五、定价策略
众所周知,化装品行业利润颇高,为了增强本公司的市场竞争力和更好的效劳广阔同学,我们的价格应低于市场平均价3%--5%,对顾客才会有更强的吸引力。
为了进步我们产品的知名度即我们店的信誉度,我们会有一个月头两天的免费使用期,当然不是整瓶哦,我们还会弄一些有新意的海报来进步知名度,
还有一些方案要等店定位了会做周详的考量
提示:以下非正页,不需要可删除!
通用活动方案模板
一、活动目的 :
〔活动背景、活动内容简介、欲达成的效果〕
二、活动时间:
三、活动地点:
四、活动面向对象
〔可写出大概人数〕
五、活动形式:
本次活动共分为 N 个环节:
环节 N :
简要介绍
活动联络人及联络方式
日期
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