中医会馆投资计划书.pdf

中医会馆商业投资计划书 第一环节，中医馆 为什么要开中医馆？ 自去年 6 月起，陆续有几大基金（以中信基金最多） ，针对养生行业做了不下 10 次的行业资深调查，引起 了我的兴趣，为什么一下子对养生行业那么重视？在我的认知里传统的中医养生会馆最出名的是北京的同 仁堂，可同仁堂是国家的，以做医药为主，国内的各个地域都有属于自己的中医药品牌及会馆，也几乎都 是以医药为主。江浙沪一带知名的，胡庆余堂，雷允上等都属于此类。为什么没有专注调理与医药相结合 的中医会馆呢？调查发现，美容养生这个行业竟然有超过 20 年的历史， 一点不输传统中医行业，可为什么 之前都没有人关注呢？ 1.看不起。 之所以看不起，是因为传统养生给普通大众的感觉很难和专业联系在一起，传统概念的养生已经被足浴行 业整体洗脑了，很多民众认为，去足浴馆就是在养生了，而且足浴的基本价格在 70 元左右，买个小卡打折 后只有 50 块钱左右的过程项目，很难看到利润，而且因为价格低廉，通常门店使用的材料及人工都较差， 调理效果差强人意。 2.看不懂。 目前上海的中医养生行业比较有专业和知名度的是中经堂，在上海也有数家门店，还辐射了有机种植，中 医药培训等，但因受人员调动及价格问题，发展受到严重限制。其他小众些的品牌不知其数，琳琅满目， 也有不少品牌门店几十家，年营业额过亿的，可总体实力欠佳，没有让大众觉得这个产业有多少的能量。 为什么是我们？ 我们做中医养生行业已经超过 15 年了， 创立独立品牌也有 7 年时间了， 在经验上和操作上都有自己独到的 地方。又主要集中在上海这样的竞争市场，有较成熟的商业模式及运营管理。选择原因： 1.有较成熟的产品服务体系 2.有一定的品牌知名度，扩展方便 3.服务简单，易复制 4.需求客户群体日益增加 结合女性调理及膳食养生行业原因： 1.原有中医养生店概念升级，中医养生 --女性调理 --居家护理，整套中医养生体系 2.客流量大，成本低，吸引目标客户的主要手段 3.客户体验度高，易引入养生，美容概念及居家保养。 4.市场空白 开店成本，以 200 平米社区底商为例：总额 85 万 季房租 押金 装修 产品 加盟 仪器 耗材 装饰 人员 备用金 开办 75000 25000 250000 50000 150000 50000 50000 50000 50000 90000 10000 客户占用量，每 150 个客户，每月 4 次消费为基准 客户月收入群 5000 以下 5000-10000 10000-20000 20000-30000 30000 以上 客 户 月 消 费 金 200 500 700 1000 1500 额 门店保有数量 50 30 30 20 20 月总消耗 10000 15000 21000 20000 30000 合计 96000 人均单次消费 160 以月房租 25000 门店， 5 位员工，月成本 房租 人事工资 产品成本 耗材成本 水电物业 杂支 其他 25000 30000 10000 3000 3000 3000 1000 合计 75000