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中医养生理疗馆营销方案
中医养生理疗馆营销方案
( 一)我们的市场定位:
1,市场细分:
a) 三十五岁以上的老板,白领,政府人士,银行工作人员等,
b)25 —— 55 岁的女性,有中等以上的收入。
c) 追求健康自然的中医养生理疗人群。
d) 注重养生的安全性,科学性。
2, 市场定位
中医养生理疗馆 —— 用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服
务
3, 环境定位
a) 整体风格:古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染出
雅静、淳厚中国风情 (中医是中国的国粹,适当采用中国风可以给人舒适安宁的
感觉,跟养生的主题很贴合)的风格。 (围绕中国古典风格,统一服装(服务员
服装可以采用中国风,比如旗袍)、宣传单,服务项目名称等诸多方面加以充分
烘托)
b) 养生馆环境促销: 作为环境促销, 主要为内外部环境。 外部环境能吸引顾
客进店;内部环境能刺激顾客消费,并成功挽留顾客。
外部环境:特色鲜明,体现出养生,健康的元素,以热烈、明快、醒目的氛
围吸引消费者进店,可用: POP介绍服务内容, DM介绍促销内容,音乐吸引人流
眼球。 (营造气氛)
内部环境:满足顾客的五感六觉,使顾客流连忘返。
1、灯光照明要效果好。给顾客明快、轻松的感觉;渲染店内气氛,突出产品,
增强陈列效果。改善员工工作环境,提高效率。
2、内部色调的选择:色彩的感觉在一般美感中最大众化的形式:
色调 色系 代表气氛 选择
暖色 红色,黄色,橙色 希望,温暖,热情,亲 接待区
切
冷色 蓝色,绿色,紫罗兰色 雅致,洁净 工作区
中医养生理疗馆营销方案
混合类 棕色,金黄色 温暖,热情 接待区
以古典、节奏缓慢的轻音乐为主,使顾客感到放松,舒适,点上植物精油,让养
生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
我们的发展模式要以发展会员,日常促销为主打。
1,会员采用会员卡形式,会员充值刷卡可以享受 8.5 折优惠。
2,日常利用各自形式派发抵价券配合宣传单做促销。
(二)开业以及日常营销方案:
1,开业策划:
1)策划目的
1. 通过活动宣传中医养生理疗概念,为新店积攒人气。
2. 倡导自然健康的中医养生理疗观念,古法养生,安全有效。
3. 宣传公司理念:用中端的价格,高端的服务,专业化的水平为客人服务
2 )策划方案
活动时间: 20 年 月 日
活动主题: “养颜,养身,养心”——中医养生理疗新主张
活动形式:现场展示 +免费体验 +中医美容知识展 / 咨询+派送抵价劵
活动前期宣传:
1. 海报,传单:主要派发 DM宣传单:在本地人流多的地方比如大型商城,超市
派发传单;在高档小区,政府部门等特定人群处派发传单;小车广告,在停放的
小车插宣传单,你懂的!
2,若定位高, 资金充裕 , 可以考虑在报纸及当地一些较有针对性的杂志广告, 报
纸宣传(软文)。
3,联系市区几家事业单位工会, 大公司工会, 银行等, 赠送体验劵或者抵价券。
4 ,充分利用老板自身人脉关系,送人情卡吸引顾客。
5,预备 1000 只彩色气球,
活动流程:
时间 内容 备注:
前期 刊登报纸广告宣传 与当地报纸上刊登广
中医养生理疗馆营销方案
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