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2013电子商务发展趋势前瞻 2013年电子商务发展趋势前瞻 “双十一”将至，电子商务再度成为热词。现在，电子商务作为 国家战略性新兴产业，对转变经济方式、推动产业升级、促进流动现 代化发挥着重要作用，已经成为国家扩大消费促进就业的重要途径之 一。同时电子商务创新能够驱动经济转型、电子商务和信息化的发展, 打破了时空限制和区域地位，有利于形成统一规范市场。 2012年，企业服务领域的创业公司1PO大涨，似乎在预示着 2013年，风投大势将转向B2B, B2B创业的光芒正在快速超越消费 型B2C,其商业模式也越来越清晰。 过去因为消费型电商的用户基数大，客户接受度高而备受投资 者关注，流量提升快速、模式轻、体量小、经菅成本低也是风投看重 消费型电商的原因。然而2012年，大量同质化竞争导致B2C市场整 体陷入亏损泥沼，在经济市场下行的情况下，缺少了风投支持的B2C 开始大量死亡比如红孩子，但是还有很多淘品牌发展还是很好的，服 III装类的()、裂帛，B2C的盈利模式才开始受到业界质疑。 III 2013年中国春节来临前，中小电商被爆大量裁员，爱乐活、天 天美丽等均不能幸免，B2C的2013危机正式爆发。 外媒预言B2B驱散电商寒冬 有人预期2013年电商寒冬仍将持续，其实，这种担忧是过虑了, 投资人已经悄悄把投资重点转向了 B2B。预测报告显示，到2013年 末，提交IPO申请的科技公司中，80%将是B2B公司。 据钛媒体引用的美国著名投资人马克?安德森的访谈实录称 “企业云软件提供商Workday在IPO首日股价大涨74%,成为迄今 为止IPO规模最大的一家云计算公司，目前已成为甲骨文公司的强 有力的竞争者;网络安全设备商Palo Alto Networks和数据分析软件 开发商Splunk（今年年初成为IBM潜在收购对象）的成功上市，弓|发 了投资者一直相对低调的“大数据”技术导向型公司板块的持续关注- 甲骨文、IBM等大公司为加强自身的云计算业务，也加紧了对新兴 成长性企业的收购步伐。 B2B逆袭B2C是发展必然 过去不受投资者待见的B2B突然逆袭，背后既有电商发展的偶 然性趋势因素，也有商业发展的必然性因素。它反映的是一种大环境 下的企业消费化趋势，和投资者对电商商业模式越来越重视的倾向。 企业服务型电商过去之所以不被投资者和外界看好，源于多数 企业的釆购模式相对保守，采购范围狭窄，决策流程复杂且缓慢, B2B电商在这个领域的发展受到很大限制。然而，随着智能电子浪 潮的发展，移动电子设备的普及，企业越来越受个人消费市场的趋势 影响，下至普通员工上至管理层，其对产品和品牌的偏好已经大大影 响了公司的釆购决策。而企业的产品选择范围也越来越宽泛化和草根 化，更能接受新的产品理念和采购方式，这为企业服务领域市场提供 了更多创业机会，最明显的例子莫过于越来越多公司倾向把苹果等受 员工欢迎的产品作为公司统一釆购的办公用品,甚至国内很多中小制 造企业开始转向线上，在科通芯城等工业品电商上进行工业原材料的 釆购。 最近五年，伴随移动互联网的发展，越来越多创业型、中小型 企业纷纷涌现，单单互联网手机就带动了一大批包括App开发和电 子制造企业的兴起，这又更加反向带动了 B2B领域的兴旺。反观消 费类企业，发展空间则越来越狭窄，市场状况要不是像美国那样一家 独大，就是像中国这样陷入恶性竞争的胶着状态。 撇开智能化浪潮的推动，就商业本质而论，目前一般B2C电 商进入门槛和经营门槛太低、谁都可以进入，模式上多靠产品价格差 的单一模式来竞争，这样就难免陷入市场混乱，企业难以实现盈利的 恶性循环。而B2B的特殊性质注定了没有强势的渠道资源、深厚的 行业经验和厚重的后台管理系统根本无法上线,所以一般都背靠传统 企业的强大后台而建立，整体实力有保障。另外判断一个企业服务型 电商的好坏，除了价格优势，最重要的是看其专业生产性支持能力和 方案型服务是否到位，对于企业釆购者来说，这些附加值的价值往往 过于产品本身。这些因素决定了 B2B电商进入门槛更高，市场竞争 相对较小，也决定了其单价更高、重复购买率更高，客户黏度更大的 盈利优势。 工业品电商3.0时代到来 事实上，无论国外还是国内，传统批发市场的电子商务化己成 趋势，而一些积累深厚的传统企业在向线上迁移的过程中，则不仅解 决了自身的深化发展问题,更以创新模式弥补了所在行业产业链的缺 失，其中最大突破的出现在工业品电商上。 虽然服务中小企业的工业品电商很多，但多以平台模式运营, 例如中国化工网、慧聪网等，虽然专注不同细分领域，但其模式依然 和阿里巴巴相差不大，均是以开放性平台吸引不同商家入驻，让中小 企业客户自己在平台上鉴别商家和产品信息。这种方式虽然一定程度 上加快了产业链的信息流通速率,但企业客户花在