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精编实用范文 年度工作总结 精编实用范文 年度工作总结 2020年房地产销传经理年终总结 2020年房地产销传经理年终总结 页1 2020年房地产销售经理年终总结通用版 Summaring Experience, Carrying Over To Go Forward Striving for More Achievemento 单位名称： — 姓 名： — 日 期： 年 月 日 2020年房地产销售经理年终总结 申明：本文档适用于在一段时间内的工作、学习、活动等逬行一次全面的目检自萱，分忻成果与不 足之处,深刻反思后诳行归纳忌结，扬长避短，从而引以为戒的心得体会.文档为word格式，方便下 我打印. 房地产销售经理年终总结范文⑴ 不经意间，2020年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、 郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执看令我依然坚守岗位。年项目业绩**“年 工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作； 2月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、 4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销 兽方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储寤间我也提出过自己的一些想 法，在取得开发商同意后，6. 7月份锦绣江南分别举办了 ”南昌县小学生书画 比赛和”南昌县中学生作文大赛， 在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度,充实 锦绣江南的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在 销兽方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及 社会各界的肯定。 2020年工作中存在的问题 1、 锦绣江南一期产权证办理时间过长，延退发放，致使业主不满； 2、 二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程 部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题； 3、 年底的代理费拖欠情况严重； 4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发 商的沟通中存在不足，岀现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通 较少，以致造成一度关系紧张。xx年工作计划新年的确有新的气象，公司在莲 塘的商业项目——星云娱乐城，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在 岁末年初之际接到了这个新的任务★因为前期一直是策划先行，而开发商也在 先入为主的观点下更为信任策划师杨华;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦， 不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年计划： 1、希望锦绣江南能顺利收盘并结清账目。 2、收集星云娱乐城的数据，为星云娱乐城培训销售人员，在新年期间做好 星云娱乐城的客户积累、分析工作。 3、参与项目策划,在星云娱乐城这个项目打个漂亮的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 房地产销售经理年终总结范文(2) 售楼销售工作如逆水行舟‘不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的损衝 又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事 的合作中,我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作 中发明了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下. 一、本咅際售事迹统计及分析: ㈠事迹统计: 八年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。 今年本部的销售指标是1-5期（含园）必达目标4400万元，争取目标4700万 元，考核时间*…年1月一***★年12月。 根据****年1月一12月27日统计,本部共实现销兽颔4304万元，其中 1-5期实现销售额3632万元，“园实现销售额672万元。 事迹分析： 由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占 比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面 就1ES两方面来对此进彳粉析。 1、影响本部事迹的正面因素： 上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至****年6月，三期门 面已清盘。 宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含: A 一期*****的10套，采用“比同区域房价每平方米低300元“的宣传策 略（已WS）; 三期小户型“小户型精装修“运动； 四期*花园车库及门面,首次采用分类广告”的情势，达到明显效果; 六期 清年人购房月:首付二万月供一元运动； 五期“公务员购房月:买四房送8888”运动； 装饰建材大市场,8万一12万“零风险“产权商铺。 销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的 既定彳壬务，而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂，有效的 进步了工作蛙 公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提