博思堂202X年2月宿迁市沭阳县中城美地公寓住宅202X年营销执行方案及33#、34#推广执行案.ppt

中城美地公寓住宅2012年 营销执行方案及33#、34#推广执行案;报告体系;<< 项目价值体系及项目定位 << 市场客户洞察及推售安排 << 营销推广策略 << 蓄客策略 << 营销推广费用 << 附：33#、34#营销执行案;1、前期营销策略回顾;1、前期营销策略回顾;2、项目核心价值体系的思考;2、项目核心价值体系的思考;【客户价值点】——43#、48#成交客户家庭结构及购房用途分析;客户属性;【客户价值点】——目标客户体察;60年代的他们——辛苦的一代 ;【客户价值点】??—目标客户体察;【客户价值点】——目标客户体察;2、项目核心价值体系的思考;他们的生活—— 为生存而奔波，为事业而奋斗 ;2、项目核心价值体系的思考;2、项目核心价值体系的思考;2、项目核心价值体系的思考;2、项目核心价值体系的思考;3、撬动价值体系的杠杆——如何满足我们客户的需求？;3、撬动价值体系的杠杆——如何满足我们客户的需求？;根据项目价值，项目将打造成一个集高档别墅、精品住宅、餐饮娱乐商业街区于一体的 海派风情man生活社区;5、项目核心价值体系的凝练;6、核心价值体系——项目定位;6、核心价值体系——项目定位;<< 项目价值体系及项目定位 << 市场洞察及推售安排 << 营销推广策略 << 蓄客策略 << 营销推广费用 << 附：33#、34#营销执行案;1、市场洞察;1、市场洞察;1、市场洞察;1、市场洞察;1、市场洞察;标杆房企合约销售面积 （2010-2011 年11 月）;1、市场洞察;2012年全国房地产市场将持续被政策性调控 全国商品住宅投资增速和新开工增速将进一步放缓全国新建商品住宅成交量增幅将进一步下滑;1、市场洞察;1、市场洞察;1、市场洞察;1、市场洞察;1、市场洞察;1、市场洞察;多批次推出，避免供应过剩 本案2012年推出楼座体量相对较大，不宜一次性推出，应分批多次推盘 利润流与现金流平衡，以跑量为主 根据市场情况，制定合理价格，促进快速销售，制造热卖景象;【多层与高层之间的形象转换】;2、推售安排——节点;2、推售安排——存单认筹方式说明;<< 项目价值体系及项目定位 << 市场洞察及推售安排 << 营销推广策略 << 蓄客策略 << 营销推广费用 << 附：33#、34#营销执行案;1、营销策略——核心策略;1、营销策略——项目策略;【中城会】;【中城会】;1、营销策略——渠道策略;渠道类型;2、展示策略;2、展示策略;3、节点SP活动;4、营销节点SP活动;4、营销节点SP活动;5、暖场SP活动;5、营销节点SP活动;5、暖场SP活动;5、暖场SP活动;5、暖场SP活动;5、暖场SP活动;5、暖场SP活动;6、客户维护活动;6、客户维护活动;6、客户维护活动;<< 项目价值体系及项目定位 << 市场洞察及推售安排 << 营销推广策略 << 蓄客策略 << 营销推广费用 << 附：33#、34#营销执行案;阶段;2、产品客户对位;3、拓客思路;4、内部渠道;5、外部渠道;5、外部渠道;6、推广渠道;6、推广渠道;6、推广渠道;6、推广渠道;<< 项目价值体系及项目定位 << 市场洞察及推售安排 << 营销推广策略 << 蓄客策略 << 营销推广费用 << 附：33#、34#营销执行案;事项;<< 项目价值体系及项目定位 << 市场洞察及推售安排 << 营销推广策略 << 蓄客策略 << 营销推广费用 << 附：33#、34#营销执行案;1、推案背景;2、33#、34#分析——基本情况;【33#景观】 东门入口处景观水池，芳泽园水系 南面正对芳泽园景观区，休闲平台、景观水系，种植紫丁香、紫薇、紫藤等紫色植物，达到与水相临，与绿相近，水绿互衬的效果;2、33#、34#分析——整体优劣势33#区位、景观、规划均优于34#;3、33#、34#户型分析;3、33#、34#户型分析;3、33#、34#户型分析;33#整体优于34# 从户型、面积、采光、景观、去化优势来看 33#中，F1户型优于E1户型，E1户型优于F2户型 34#中，F9户型优于E4户型，E4户型优于F8户型;4、推售节奏;5、销售策略;5、34#推盘企划及执行;6、33#、34#企划展示策略;【工地围挡】;【海报】;【短信推广】 1、预约短信——妇女节活动 短信推广内容：中城美地——沭阳首座海派风情漫生活住区，迎三八节，送超值大礼，现90平米两房115平米三房火爆预约，认购可享赠万元全套家短信发放时间：2012年3月1日 短信发放数量：20万条 2、预约短信——火