精装项目策略案例.ppt

交楼标准标杆项目：万科假日风景 空调孔细部 柜体背部不贴瓷砖 双控开关、静音防撞胶条 部位 材料或部品配置 地面 高档实木复合地板/高档地砖（“马可波罗”或同档次）。 墙面 高档壁纸或乳胶漆（“立邦”或同档次）/高档地砖（“马可波罗”或同档次）。 顶棚 石膏板造型吊顶/乳胶漆饰面（“立邦”或同档次/防水石膏板吊顶）。 电气 安装开关/插座面板(“西蒙”或同档次)/固定灯具（“三雄极光”或同档次）安装到位/预留主灯位。 窗 中空玻璃塑钢窗/开启扇配纱扇。 橱柜 高档成品橱柜（“中意”或同档次）。 龙头水槽 “摩恩”或同档次。 燃气灶、抽油烟机 “方太”或同档次。 洗手盆坐便器 “科勒”或同档次。 龙头花洒 “摩恩”或同档次。 淋浴房 成品钢化玻璃淋浴房。 门 钢质入户门，PVC覆膜户内门。 窗台板 天然石材。 燃气 燃气表安装到位。 浴霸 高档浴霸。 卫浴五金 厕纸架、毛巾杆、角篮、马桶刷。 栏杆 钢制栏杆。 万科假日风景交楼标准配置 本项目精装修策略——在万科的基础上根据客户调研结果，做加减法与提炼亮点 跟随 入门衣柜、鞋柜配送，强调整体效果 首改户型配置家政柜 设置紧急呼叫按钮 主卧室设双控照明开关 开户的窗扇配纱窗 尽量减少客厅、房间天花吊顶 做减法 洗手间除成品洗手台柜体外，设置镜柜以增加收纳空间 首改户型循环热水系统 增加换鞋座凳 加装座厕盖板缓冲器 厨柜配送置碗架 厨房档油不锈钢板或玻璃 夜间照明LED灯 做加法 亮点：人性化配置——夜间LED照明 亮点：人性化配置——换鞋座凳 亮点：人性化配置——室内预热循环水系统 通过智能温控及时间控制，真正达 到 “龙头一开，热水就来”的舒适生活，让家居生活更舒适。 遥 控 线控(全自动温控） 系统安装方式： 有回水管与无回水管都可以安装 有回水管系统 无回水系统 品类 品牌认知 1 2 3 整体厨房（厨柜） 欧派 安阿诺 樱花 整体衣柜（储物柜） 索菲亚 维意 欧派 洁具 科勒 TOTO 箭牌 龙头花洒（卫浴） 科勒 TOTO 乐家 龙头水槽（厨房） 科勒 弗兰卡 摩恩 厨房燃气炉、抽油烟机、消毒柜 美的 西门子 方太 瓷砖 蒙娜丽莎 马可波罗 诺贝尔 热水器 史密斯 万和 美的 家用分体空调 格力 海尔 美的 以上结论来源于秦皇岛销售人员对市场问卷调查统计所得（共203份） 按珠三角区域供应价格 交楼标准造价可控在1000-1200元/m2 （不含热水器、空调） 主要影响价格的因素 产品系列 产品配件要求 有可能产生远距离安装的费用 关于精装修材料及品牌说明——以客户认知为导向 * 某项目 精装产品策略 项目条件： 锁定“首置、首改”的客户定位 建筑设计进度：已完成施工图设计 项目进度：正在施工中，结构不允许调整 计划进行交楼标准设计，标杆项目定为“万科假日风景” 产品对比对象主要为相邻的“森林逸城”项目 竞争对象主要为“秦皇半岛”项目 一、客户需求 秦皇岛客户需求与偏好 （以下结论来源于甲方，营销中心与项目组于当地的访谈。） 入门后需要有衣柜、鞋柜 喜欢足够的储物空间 由于地暖的使用，客厅喜欢铺贴地砖，利于热传递 衣服晾晒可于窗台解决，不一定依赖阳台 不喜欢卫生间门正对入户门 对品牌（特别是进口品牌）有强烈的崇拜心理 当地客户遵循实用性原则 二、产品优化 两栋住宅建筑的标准层户型一致 镜像楼栋 镜像户型 标准层分析： 基本户型有A、B、C三种 A：约110m2 B：约85m2 C：约105m2 ——3房户型，首改客群 ——2房户型，首置客群 ——3房户型，首改客群 A B C A户型 B户型 C户型 鞋柜、储物柜 家政柜 储物柜 洗衣机通风口 三、产品竞争力 标杆项目对比 森林逸城 107平方2房 110平方3房 森林逸城 本项目 VS 同等面积条件下功能更齐全，空间感更好： 多出一个房间 客、餐、厨视线连通，整体通透感更强 107平方2房 110平方3房 森林逸城 本项目 VS 主卧室更舒适： 房间长宽比例，功能布置可能性更多，舒适性更强，空间感更好。 长宽比不合理 卫生间追求合理实用： 面积比例和使用尺度拿捏更合理 科学布置，干湿分区 明厕，通风更好 107平方2房 110平方3房 森林逸城 本项目 VS 厨房容纳更多功能： 功能齐全，内设置家政柜 U型布置优势，空间利用率更高 107平方2房 110平方3房 森林逸城 本项目 VS 冰箱？ 森林逸城的户型，大部分户型的餐厅和厨房关系设计不合理，没有适合餐桌摆放的位置，而我们项目都是餐厅和厨房相通的设计，空间摆放也合理，入户感觉很宽敞。 森林逸城功能区间的面积比例分配不太合理，房间的长宽比例也不协调。 相当一部份厨房单边厨柜设计，不利使用，浪费空间。 结论 大量浪费面积的房