博思堂•桔子公民品牌提案.ppt

[BIRTHIDEA博思堂 整合策略创意提案]; [ 博思堂 BIRTHIDEA 整合策略创意 ];一、一份调查报告;购买小户型的项目意向需求市场调查与分析 调查方式：新浪网在线调查 调查人数：10167人 调查时间：2003年5月10日 公布时间：2003年6月13日;[绝大多数人愿意购买“小户型”商品房] 调查显示，85.07%的调查者愿意购买"小户型"商品房，不愿意的为14.93%。;[单身和夫妻是小户型的主要购买人群 ] 购买小户型的家庭结构主要以单身和夫妻为主，被调查人员中有76.78%的人属于单身或者夫妻。 ;[商务中心区边缘、轻轨沿线、地铁沿线仍是小户型的集中区域 ] 认为“小户型”项目应该建设在商务中心区边缘的被调查者有34.75%，认为“小户型”项目应该建设在轻轨沿线的被调查者有24.24%，认为“小户型”项目应该建设在地铁沿线的被调查者有39.00%。 ;[银行贷款依然是购买小户型的主要付款方式] 计划购买小户型的被调查者中有16.56%选择了一次性付款的付款方式，有83.44%选择了银行贷款的付款方式。 ;[2-6万元的首付款是购买小户型的人首选 ] 购买“小户型”时，有17.28%的被调查者选择首付2万元以下为最佳购买方式，有49.49%的被调查者选择首付2-6万元为最佳购买方式，有20.80%的被调查者选择首付6-12万元为最佳购买方式。 ;[低月供吸引买房人] 被调查者中选择月供(每月偿还的银行贷款的数额)在600元以下的占9.92%，选择月供在600-800元的占17.17%，选择月供在800-1000元的占21.87%，选择月供在1000-1200元的占15.31%，选择月供在1200-1500元的占13.64%，选择月供在1500元以上的占22.08%。 ;[小户型买来自己用] 有85.62%的被调查者购买“小户型”为了自己使用，有13.89%的被调查者为了投资而购买“小户型”。 ;二、探寻天下大势;北京 以炫特区、GOGO、SOLO、 蜂鸟社区为代表 从概念到空间到表现追求极致 创意指数：★★★★★;★热点继续：小户型仍将受到关注，其满足了市中心情节，另一是低总价（低首期低月供）的特点，将持续吸引年轻的首次置业群体及投资客的青睐。 ★理性主题：小户型的发展由前2-3年的蜂拥而上，回归到理性及可持续的主题上；如对房型、隔音、装修、电梯、环境的关注。 ★产品创新：除了新颖的概念、准确的消费群，更多去追求产品的创新、实用性及未来寿命；复式小户型层高3米6，使用率160%；SOLO二期推出的“五面采光的玻璃房间” 。 ★致命因素：小户型本质上是典型的“阶段性住宅”，物业管理及代租中心是否良性运转，已是一个致命的话题。 ★装修首选：装修房将是首选，但必须提供更贴身的装修套餐及家电优惠，即拎个箱子便可入住。;三、勘测地理生活;——项目处石厦北三街与石厦北七街交界处 我们将以项目地块为原点，搜寻100米生活圈，看看那里有什么？看看未来有什么？;[项目处于数十个高尚社区的中央];[项目拥有万佳与天虹两大百货店及社区便民配套];[项目拥有美容、西餐美食、音乐等专业场所];[项目紧邻福田新区委，交通便捷，几十路大中巴途经];[未来还会有什么？];四、捕捉城市人群; 23-28岁年轻白领 购买诱因： 以房子的形式发生与这座城市的关联 藉此从心理拥有对城市的话事权 ;20多岁 ——主力群体诠释 ★十大性格素描 ★十大时尚元素 ★十大行为特征 ★十大行业预测;★独立 ★个性/热爱自由 ★崇尚简约 ★文化 ★思想前卫;★动感地带 ★数码产品 （如MP3、DV、DC） ★山地车 ★吉他 ★笔记本电脑;★旅游 ★纤体 ★泡吧 ★SHOPPING ★速食/素食/西餐/咖啡;★创意 ★信息咨询 ★商业艺术 ★网络/IT ★媒体;五、如何撬动市场？;;六、核心价值锁定;[两大市场价值];七、推广定位;[小空间·大生活];八、名扬四海;『桔子公民』 orange citizen;『 Y社区 』 faith community ;备选命名： 『视觉联邦』 （vision commonwealth） 『前进基因』 （progress DNA） 『二十多岁』 （T w e n t I e s ）;八、整合攻击阶段;1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2005.1