博思堂202X年3月6日南通大唐金城营销策划提案[1].ppt

营销策划提案;一、引言篇 —— 博思堂简介 二、汇通篇 —— 市场研判 三、包容篇 —— 项目感知 四、敢为篇 —— 营销策划;第一部分、博思堂简介;、博思堂集团简介;十年博思堂，专业铸就辉煌;立足江苏，覆盖全国 长三角核心业务区：江苏为中心，辐射安徽、山东； 布局西南业务区：以云南为中心，辐射四川、重庆； 布局北方业务区：以沈阳为中心，辐射吉林、黑龙江。; 博思堂定位于地产综合服务商，通过“市场、策划、企划、销售、招商运营”五维一体，对代理产品进行专业细分，已形成了全程顾问服务、营销代理服务、商业地产服务、渠道营销服务四大核心业务模块。 ;;香港九龙仓、合景泰富地产、华润地产、香港恒基兆业、日本大和房屋、新泽地产 韩国prime集团、新加坡万邦集团（IMC集团）;成功案例（部分）;成功案例（部分）;成功案例（部分）;成功案例（部分）;成功案例（部分）;; 太湖·黄金水岸是由江苏吴中地产集团开发，位于吴中区太湖风景区核心位置，是环太湖区域离太湖最近，最高档的别墅项目。黄金水岸拥有独一无二的3.2公里黄金湖岸线，产品为现代中式风格的低密度独栋别墅，此外还配套有商业街、高档会所和一座五星级酒店，并引入五星级酒店为整个社区提供五星级酒店式物业管理，别墅售价900万起，公寓售价18000-22000元/㎡，是太湖第一豪宅。 博思堂全程代理中 。;成功案例（部分）;协信圆融·阿卡迪亚 苏州首创合院别墅;中茵·星墅湾 顶级高端的全程顾问服务项目;二、南通博思堂概况;南通博思堂——成立于2011年4月 现有员工87人； 在线服务项目6个； 目前代销面积近300万平方米； 除南通市区外，已进入启东、如东、如皋市场。;博思堂南通公司简介;博思堂南通公司简介;博思堂南通公司简介;博思堂南通公司简介; 中成1号花园项目紧邻城市南北主干道江海北路，占据城北核心区位，南面为在建的启动汽车客运站，项目总建面27万平米，分二期开发，主要产品形态为多层与高层住宅。 博思堂全程代理。;博思堂南通公司简介;第二部分、市场研判;宏观市场分析;宏观经济分析;;特征：价格坚挺 成交量有所下滑。;南通房地产发展格局;南通房地产市场运行;南通房地产市场运行;南通房地产市场运行;南通房地产市场运行;通州房地产市场格局;市场研判;竞争市场研究;竞争市场研究;项目名称;大唐金城户型分析;金色城品户型分析;万和华府户型分析;金和家园户型分析;御景湾户型分析;水榭花城户型分析; 竞品立面对比;竞品营销表现;竞争市场总结;本项目客户的研究基础： ——金色城品成交客户 ——万和华府成交客户 ——金和家园成交客户;客户主要来源于通州区 客户年龄以25-50岁的中青年为主;职业、置业次数：私营业主、企业高管和政府阶层构成区域购房的核心客群，以首置、首改为主。;产品需求：100-140㎡的两房三房为客户的主力选择，其通风采光、功能分区等实用性户型关注度较高。;总结; ;包容篇 第三部分、项目感知;通过前往项目现场的调研，我们发现本项目目前的营销中存在以下几方面问题。 首先，是本项目案场销售接待执行部分，我们从案场的软件和硬件两方面来分析。;硬件方面： 一、销售中心功能分区不合理，沙盘区空间狭小；洽谈区简陋、空荡，洽谈桌积聚灰尘较多；无吧台区休闲氛围不足； 二、沙盘制作不够精致，太小，户型单体模型也比较粗糙，不能凸显项目品质。 三、无景观样板段和样板房;软件方面： 一、物管服务水平较低，门前垃圾成堆，电动车随意停放；停车位垃圾长期未清理；客户来时，保安不迎接，闲坐在售楼部内张望 ;软件方面： 二、销售员经验不足，未统一服装，业务执行能力一般 三、案场卫生清理工作不到位，灰尘、烟灰缸烟头未即时清理；进门、沙盘区均能一眼看见垃圾篓；纸巾盒档次太低；插头电线无遮挡;其次，是本项目现场形象包装部分。 1.案临国道，受绿化带阻隔，售楼部通达性差，不易寻找 2.现场道旗、引导牌、吊旗、展板等包装物料缺失，导致现场销售氛围淡薄。 3.售楼部门头镂空，字看不清楚，不显眼;最后，是本项目媒体推广部分。 1.我们认为，大唐金城目前在通州及南通市场缺少声音，没有推广引爆点，项目的知名度没有真正建立。 2.定位不明确，卖点挖掘不够，推广表现平淡，缺少亮点;总结： 一、销售案场执行力欠佳 二、没有样板房和物管公司 三、没有景观样板段 四、未能有效嫁接“建总”品牌 五、大唐金城缺乏足够形象支撑，推广力度不够、手段匮乏 六、产品卖点未能充分挖掘，缺乏强有力的整合提炼 七、在营销推广上，线上推广薄弱，无线下拓客 八、产品