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营销策划提案;一、引言篇 —— 博思堂简介
二、汇通篇 —— 市场研判
三、包容篇 —— 项目感知
四、敢为篇 —— 营销策划;第一部分、博思堂简介;、博思堂集团简介;十年博思堂,专业铸就辉煌;立足江苏,覆盖全国
长三角核心业务区:江苏为中心,辐射安徽、山东;
布局西南业务区:以云南为中心,辐射四川、重庆;
布局北方业务区:以沈阳为中心,辐射吉林、黑龙江。; 博思堂定位于地产综合服务商,通过“市场、策划、企划、销售、招商运营”五维一体,对代理产品进行专业细分,已形成了全程顾问服务、营销代理服务、商业地产服务、渠道营销服务四大核心业务模块。 ;;香港九龙仓、合景泰富地产、华润地产、香港恒基兆业、日本大和房屋、新泽地产
韩国prime集团、新加坡万邦集团(IMC集团);成功案例(部分);成功案例(部分);成功案例(部分);成功案例(部分);成功案例(部分);; 太湖·黄金水岸是由江苏吴中地产集团开发,位于吴中区太湖风景区核心位置,是环太湖区域离太湖最近,最高档的别墅项目。黄金水岸拥有独一无二的3.2公里黄金湖岸线,产品为现代中式风格的低密度独栋别墅,此外还配套有商业街、高档会所和一座五星级酒店,并引入五星级酒店为整个社区提供五星级酒店式物业管理,别墅售价900万起,公寓售价18000-22000元/㎡,是太湖第一豪宅。
博思堂全程代理中 。;成功案例(部分);协信圆融·阿卡迪亚
苏州首创合院别墅;中茵·星墅湾
顶级高端的全程顾问服务项目;二、南通博思堂概况;南通博思堂——成立于2011年4月
现有员工87人;
在线服务项目6个;
目前代销面积近300万平方米;
除南通市区外,已进入启东、如东、如皋市场。;博思堂南通公司简介;博思堂南通公司简介;博思堂南通公司简介;博思堂南通公司简介; 中成1号花园项目紧邻城市南北主干道江海北路,占据城北核心区位,南面为在建的启动汽车客运站,项目总建面27万平米,分二期开发,主要产品形态为多层与高层住宅。
博思堂全程代理。;博思堂南通公司简介;第二部分、市场研判;宏观市场分析;宏观经济分析;;特征:价格坚挺
成交量有所下滑。;南通房地产发展格局;南通房地产市场运行;南通房地产市场运行;南通房地产市场运行;南通房地产市场运行;通州房地产市场格局;市场研判;竞争市场研究;竞争市场研究;项目名称;大唐金城户型分析;金色城品户型分析;万和华府户型分析;金和家园户型分析;御景湾户型分析;水榭花城户型分析; 竞品立面对比;竞品营销表现;竞争市场总结;本项目客户的研究基础:
——金色城品成交客户
——万和华府成交客户
——金和家园成交客户;客户主要来源于通州区
客户年龄以25-50岁的中青年为主;职业、置业次数:私营业主、企业高管和政府阶层构成区域购房的核心客群,以首置、首改为主。;产品需求:100-140㎡的两房三房为客户的主力选择,其通风采光、功能分区等实用性户型关注度较高。;总结;
;包容篇
第三部分、项目感知;通过前往项目现场的调研,我们发现本项目目前的营销中存在以下几方面问题。
首先,是本项目案场销售接待执行部分,我们从案场的软件和硬件两方面来分析。;硬件方面:
一、销售中心功能分区不合理,沙盘区空间狭小;洽谈区简陋、空荡,洽谈桌积聚灰尘较多;无吧台区休闲氛围不足;
二、沙盘制作不够精致,太小,户型单体模型也比较粗糙,不能凸显项目品质。
三、无景观样板段和样板房;软件方面:
一、物管服务水平较低,门前垃圾成堆,电动车随意停放;停车位垃圾长期未清理;客户来时,保安不迎接,闲坐在售楼部内张望
;软件方面:
二、销售员经验不足,未统一服装,业务执行能力一般
三、案场卫生清理工作不到位,灰尘、烟灰缸烟头未即时清理;进门、沙盘区均能一眼看见垃圾篓;纸巾盒档次太低;插头电线无遮挡;其次,是本项目现场形象包装部分。
1.案临国道,受绿化带阻隔,售楼部通达性差,不易寻找
2.现场道旗、引导牌、吊旗、展板等包装物料缺失,导致现场销售氛围淡薄。
3.售楼部门头镂空,字看不清楚,不显眼;最后,是本项目媒体推广部分。
1.我们认为,大唐金城目前在通州及南通市场缺少声音,没有推广引爆点,项目的知名度没有真正建立。
2.定位不明确,卖点挖掘不够,推广表现平淡,缺少亮点;总结:
一、销售案场执行力欠佳
二、没有样板房和物管公司
三、没有景观样板段
四、未能有效嫁接“建总”品牌
五、大唐金城缺乏足够形象支撑,推广力度不够、手段匮乏
六、产品卖点未能充分挖掘,缺乏强有力的整合提炼
七、在营销推广上,线上推广薄弱,无线下拓客
八、产品
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