博思堂202X年1月盐城金鹰天地项目全程营销报告.ppt

盐城金鹰天地项目 全程营销报告;PART1 项目本体解读;;;滨湖而立，坐拥一线湖景！特享内港湖公园纷繁景点！ 以水为脉、以绿为伴的城市休闲生态资源！;项目规模;PART2 商业市场解读;发展稳定，呈“中心大商场、城内特色商业街、外围大市场”格局，交错组合。;老城区商业发展特点;政府规划引导、公建先行，政府商业项目先行示范引导，营造商业机会，带动区域商业发展，满足消费需求。;新区商业发展特点;新区商业发展特点;市场分析总结1;市场分析总结2;市场调查分析启示;PART3 项目整体定位;项目属性回顾;项目SOWT分析; 项目基于城南新区发展的大环境，结合新城规划的景观、文化、市民休闲娱乐配套等资源，结合自身商业主题、配套、业态，展开项目商业价值的蓝图。实现带动区域消费，形成城市级商业主题街区，形成项目商业的影响力，最终实现对区域商业消费、经营业态、人气指数的带动。;;项目整体定位;城市目的性消费聚集地 —— 以主题商业，构筑人气、聚集目的性。;城市名片;目标消费客群定位;价格定位;;业态布局建议;业态布局建议;业态布局建议;商家示意：;百度酒吧;玛花纤体;自然美;红黄蓝亲子园;剪刀石头布;宾利展厅;好乐迪-KTV;神采飞扬;俏江南;新岛咖啡;商家选择建议;PART4 营销策略;USP提炼;USP……;城市中心;滨湖商业价值;金鹰品牌价值;滨湖风情 稀缺的湖景资源托起高端形象;新中心，金鹰水岸风情街;策略……;总营销策略;1月;阶段一：起点在中心;阶段1—起点;新商圈中心：大势所趋，国际商业巨头入驻新区。;新水岸街区：内港湖新水岸风情街区。;活动主题：新中心，新机遇，新生活。;事件营销1：投资论坛;事件营销2：招商推介新闻发布会;事件营销3：主力店签约仪式;SP1：中心地段路演;SP2：各大卖场巡展;树立品牌、整体招商、统一形象、统一经营管理;出租、联营并行 负一层超市部分出租，也可以考虑联营方式，如游艺娱乐，可考虑与神采飞扬签定战略合作协议。 统一经营管理 统一经营管理，控制项目整体形象，成功将项目打造成盐城最具特色的高档休闲街区。 小铺直接卖，偏铺带租约 位置较好的小商铺考虑直接销售，售前或售后招商。个别位置较偏的铺位???在成功招商的前提下，带租约销售，或自持，与商家合作经营。;项目;现场优惠策略： 开盘前预约客户，交10000元订金签约时抵用30000元房款，同时享受98折的优惠； 老带新策略： 凡已认购的客户若能带领其它客户，进行认购并成交者，开发商将按所规定的标准奖励予客户，免其所购商铺的物业、经营管理费1年； 大客户策略： 会员团购：到达10人以上团购规模，可享受2个点的优惠； 大户购买：一次性购买500平米以上单个客户，可享受2个点的优惠； 客源渠道策略： 将客户进行区分,如开发商关系户、博思堂博仕会客户、本地经营户、网络登记预约客户，在规定名额、规定期限内提前报名，在开盘当天购买可享受1万元/套的优惠； 经营户策略： 自主经营客户享有优先购买、选房权；;户外 ;阶段二：标准在金鹰;推广主题：金鹰品质之旅;甄选已成交业主，旅游金鹰所在重要城市，并参观金鹰项目，充分感受金鹰的项目为一座城市带来的繁荣，回来之后口碑宣传，实现成交可能。;重点活动2：金鹰会双重优惠;重点活动3：金鹰18载各地项目联展;户外;阶段三：价值在滨湖;成熟为荣·稀缺至上 滨湖繁荣商街，稀缺水岸金铺;重点活动1：金鹰主力店开店庆典;邀请进驻商家及业主共同参加酒会;重点活动3：金鹰开街仪式+集体婚礼;重点活动4：滨湖铺王拍卖会;户外;PART5 广告创意表现;给盐城更多…… creat more opportunities;已运营项目：南京金鹰国际商城、芜湖新百中心、珠江一号、南京中心、上海金鹰天地、南京汉中金鹰天地、南京金桥市场、南京国仕达酒店、泰州金鹰天地、仙林金鹰;一个18年前的故事……;在建及储备：南京新百新城、昆明金鹰天地、南京金鹰三期、徐州金鹰天地-主辅楼、马鞍山金鹰天地、鄂尔多斯金鹰天地、连云港金鹰天地、南京江宁金鹰天地、南京河西金鹰天地、昆山金鹰天地、上海虹桥金鹰花园、宿迁金鹰天地、盐城金鹰天地; 6万平方米“滨湖购物中心”;购物中心； 高度城市化的产物。 城市化的特性与表情该当如何？;汇聚的人流，不同的目的，却有相同的快乐;遭遇全世界儿童的天真烂漫，回味曾经自己的天真无邪;孩子看着他们欢笑，我看着孩子微笑;感受米兰的时尚，偷偷记住“时尚”的发型;在NOVO，对了自己的味。;祝福别人的心愿，许下自己的浪漫;在流水幕墙下，消磨一个下午的阳光;和美食一样，流动着的MM，一样的漂亮;享受物质的过程，也是生活的调味剂;盐城的圣诞，依然有彼地的快乐;总是，NOTHING IS IMPOSSIBLE！;是城市的聚合体，也是你的生活场;衣食住