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第六章 市场细分、目标市场选择和市场定位 ;;第一节 市场细分概述;市场细分;一、实行目标市场营销的步骤 ;电子文档：宝洁在中国市场的多品牌市场细分 ;目标市场营销的核心步骤 (STP)（何永祺教材134页）;二、市场细分的含义和基本原理 ;1、市场细分的含义 ;2、不同层次的细分营销 ;三、市场细分的理论依据和作用 ;（一）理论依据 ;（二）作用 ;第二节 市场细分的依据 ;一、有效市场细分的条件 ;可衡量性;可进入性;可盈利性;独特性;二、消费者市场细分的依据 ;1、按人口统计的市场细分 ;2、按地理状况的市场细分 ;3、按心理的市场细分 ;4、按行为的市场细分 ;三、产业市场细分的依据 ;（二）用户规模 ;（三）用户地理位置;（四）购买者追求的利益;第三节 选择目标市场 ;一、评估细分市场（钱教材137页） ;评估细分市场吸引力的迈克尔.波特的五因素模型 （何永祺148页教材）;二、选择细分市场 ;（一）细分市场组合 ;选择 目标市场;（二）目标市场策略 ;1、无差异市场营销策略 ;;2、差异性市场营销策略;;3、密集性市场营销策略;;（三）市场细分策略的选择 ;影响目标市场策略选择的各种因素 ;电子文档：LG巧克力手机感性营销攻心术 目标市场选择、市场定位案例 ;（四）目标市场选择方法;第四节 市场定位 ;市场定位的概念与重要性 ;市场定位;案例（电子文档）;（一）市场定位的概念 ;（二）市场定位的重要性 ;电子文档：“万宝路”的市场定位
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