某洗发水广告策划书.pptx

潘 婷;策划思路;市场分析;（一）营销环境分析; ;（二）产品分析;【品牌代言人】 汤 唯2011年代言 林志玲2010年代言;（三）消费者分析;【消费者的购买行为】;（2）商院女性消费群体在行知超市购买洗护产品的占60﹪。对于潘婷的销售，可在行知超市扩大扩投放力度，在货架位置及产品摆放上做到位置明显，并将同品牌的其他产品放在附近，可以让消费者在购买潘婷洗发露的同时，目之所及的考虑购买同一品牌的其他产品，从而在品牌销售率上起到拉动的作用。 （3）消费者对潘婷洗发??外形包装满意度：对潘婷洗发露的外形包装感到满意的受调查者为62.26﹪。潘婷洗发露的外形包装可以针对消费群体的特点，选择新颖时尚的产品进行校园市场投放，以满足消费者求奇求新的消费心理。; （4）在不购买潘婷洗发露的情况下，30﹪的受调查者选择了海飞丝这个品牌。海飞丝是宝洁公司旗下的产品，功效主要是针对去屑，在细分市场上和潘婷不构成明显竞争。 总的来说，潘婷的竞争力在同类产品中比较强劲，通过此次调查，商院消费者对潘婷的质量和价格反应比较大，如在这两方面做出相应的调整，提高质量适度调价，可以有效的提高潘婷在商院的市场份额。;（四）竞争对手分析;【竞争品牌广告语】;“SWOT”分析如下：;一、内部优势---s;二、内部劣势---w （一）、潘婷丝质顺滑洗发水的包装与竞争对手的护发素的包装极似，消费者在购买很容易弄错，降低了购买的方便度。 （二）、潘婷丝质顺滑洗发水以“营养，亮丽”为主打，这只适合大部分女士或者时尚范儿，缩小了消费人群的范围。 三、外部机会---o （一）、消费者的需求是多变的，市场潜力非常大，我们可以以新产品的形式跻身其中。 （二）、潘婷洗发水在中国2011年十大洗发水品牌排行榜居第五位，其商标很受消费者的喜爱。;四、外部威胁---t; 从以上“STOW分析”中可以得出潘婷丝质顺滑洗发水产品在市场营销策划中存在以下几个关键问题: 1、替代品多，需要进一步明确产品定位，找准市场的切入点 。 2、价格定位较高，适当调整 价格。;营销策划定位; 潘婷洗发水的市场定位:在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。以此来占据营养保健洗发水的市场，并以此与其他品牌区别；如海飞丝是去屑专家，而飘柔彰显柔亮顺滑等等，可见，潘婷与其他品牌定位并不冲突。;（二）、广告策划主题;（三）、广告语;三、整合营销传播;【促销策略】;四、广告策略;【广告表现】;;五、媒介策略;;（三）广告排期;小组分工;谢谢欣赏！