长治市襄垣迎宾西街项目前期定位及产品建议报告.pptx

精诚合作 · 荣耀襄垣;Contents;;;;第1章： 地方政策性分析;第1章： 襄垣发展轨迹;根据襄垣十二五规划西片区基本没硬指标规划 项目所在的西片区属于襄垣非中心区住宅的发展方向之一 全县西片区唯一打造居住理念社区，是本区域的根本属性;当地规划及土地市场;滨河新区开发项目是我县“十二五”期间城市建设的重点项目，总投资100亿。;项目进入对区域影响分析;城市房屋及新建商品住房价格指数同比逐步下降，价格正在回归理性，有观望态势 受“5.1新政”影响，三四线城市成交量总体呈下降趋势，当成交均价总体趋于稳定 对房地产市场的成交总量和成交均价影响已逐渐形成，趋势严峻 房地产一二线市场商品房成交量下降，部分价格小幅下挫，整体平稳 市场供大于求现象明显，需求增长乏力，面临较大销售压力;;;第2章： 项目区域认识;第2章： 项目区域认识;项目四至：拥有农贸综合市场和材料装饰市场资源，但人居环境差，无人文环境。;襄垣县财政总收入占长治市各县之首，长治的小香港;丰富的地矿资源为全县经济发展提供了得天独厚的优越条件。;;最大限度控制风险，尽快回现;项目规划方案未定，就地貌现状作一简单分析;方案一：;方案二：;根据工程开发进度，我们看到项目整体工程进度情况为 一期进度：二、四、五、八组团。 项目主要位于西和底村区，项目周边主要规划及现状： 西面和北面为本项目规划的启动区； 小区中间为规划中的景观主轴，楼王出现的地方。 本案拟开组团的区位均好性排比如下： 组团＞ 组团＞ 组团＞ 组团;;以市场为导向的SWOT分析;借市造势、 产品差异化、 版图中心化、 社区复合化、;项目发展战略落实——差异化：规避竞争;第2章： 项目客户分析;第2章： 项目竞品市场分析;第2章： 区域竞争项目;第2章： 县内主要竞争项目;第2章： 县内一般竞争项目;项目名称;2011年下半年市场反映及后市预测;市场总体而言：2011年政策不会松动，2012政策前景不明； 七一、华宝 、襄矿等开发项目销售平稳，可见襄垣购房客户群体庞大； 间接竞品项目主要以多层和城中村改造为主，对本案没有直接冲击； 间接竞品项目主要以现房呈现，市场形态形成了客户购买项目习惯于购买现房的现状，对本案有直接冲击； 目前主要间接竞品项目均已销售1—2年，已形成了一定的目标客户群，对本案的冲击更大 。;;解决客户的问题，首先要了解客户，为此我们进行了客户访谈，销售人员以及行业内人事的的访谈，得出以下客户研究的结果：;;;迎宾国际 襄垣首席科技样本社区;以科技之名 定义襄垣;遭遇两大问题：“信任”;1、不了解客户的来源与偏好？怎样才能抓住关键客户？ 2、须有本地操盘经验，客户的积累？ 3、怎样聚集目标客户，并促动其产生购买和带动性购买行为?;信任——针对性解决方案;;;;;集中轰炸海量爆发蓄客 万人参观现场模板 超大气场强势开盘模式 关键道具包装模式 短期引爆全民眼球效应模式;1、集中轰炸海量爆发蓄客;2、万人参观现场模板;3、超大气场强势开盘;4、多维度包装模式;5、短期引爆全民效应模式;短期引爆全民效应关键因素;1.2、体验因素之;1.3、体验因素之;2.1、事件因素之;2.2、事件因素之;2.3、事件因素之;2.4 、事件因素之;2.5 、事件因素之;2.6 、事件因素之;提升服务价值——建立客户管理体系;做襄垣县的“恒大”，与恒大并肩炒作区域：打造襄垣财富新区，名流聚居之所;差异化竞争：建筑风格完全差异化，选择art deco风格，外立面干挂石材到顶，襄垣地标建筑群浑然天成;差异化竞争：交房标准差异化，引进科技产品，水源热泵中央空调，24小时热水，计量入户;营销推广与媒介策略;营销推广阶段计划排期表 “跨2012 猎鹰计划”;深度圈层，精度沟通;2012年2-3月;项目总监1名;优质服务是产品价值体现重中之重;