营销一季度工作思路.pptx

2001年中高产能业务员分析; 全年保费在6万元以上的中高产能业务员有353人，占公司总人力的19%,中高产能业务员全年共达成保费7587.7万元，标保2376.8万元(不含健康险保费)，达到公司总保费的73%，标保占比为52.6%，这样看来,中高产能业务员虽然仅占公司1/5的人力,但保费达成却将近占到了公司的4/5. ;公司中高产能人员人力分析;公司中高产能人员保费分析;各营业区中高产能人力如左表所列,河西区与二区的绩优人员相对较多，分别占到30%和27%,人力最少的是三区.与下右表比较,绩优人力越多,保费占比越高,成正比关系.由此,各营业区应该看到,绩优人员在营业区的重要性,绩优人力越高,达成保费越高.;各营业区中高产能标保分析;2001年营销人均件数指标分析;公司人均件数;试用人均件数;正式以上人均件数;2001年太原分公司营业组情况分析;;66.3%;目前共有48个小组正式占比超过50%，其中达到12人的小组有8个。;正式达6人以上的小组;人力12人以上正式占比较低的小组;典型主管正式占比与脱落对比;总结：;营销一季度工作思路;一、利用高峰会议来推动业绩及高绩效业务员的培养;5、每月根据累计业绩进度对上月的50名进行排名，业绩达成在前50名的予以保留资格，未达到者则予以淘汰，并补充达成业绩在50名的业务员到冲锋队中，一直保留50人；对本月表现突出的冲锋队员给予物资和精神奖励，以精神奖励为主； 6、营业区每月组织冲锋队员进行交流、学习和分享，给予高度的关注。 7、分公司设置“高峰会长”流动红旗，当月全公司第一名的营业部拥有这面流动红旗，但下月若不是第一名，公司将收回这面红旗并送到其他的第一名部中,同时在公司张贴照片表彰；各营业区可设置“高峰分会长”流动红旗，采取流动排名式，并在营业区予以悬挂表彰。 8、营销部设置“高峰会议专栏”对各区的竞赛动态进行炒作和跟踪，并每月召开一次前200名冲锋队员、优秀主管和部经理的交流表彰会。 ;二、充分利用一季度竞赛方案做好业务推动;你让多少业务员收入突破了2000？ 新年的头一月，你的营业部竟有许多业务员没收入，做为营业部经理的你，做何感想？ 你全力以赴了吗？;“骏马争先，欢渡佳节”超市购物券奖励追踪;营业部经理开门红达标奖励追踪;营业部经理开门红“一月”总经理英雄宴激励;三、利用行销工具做好市场开拓和客户积累;营销节奏把握;四、营销业务推动理念沟通;计划体系包括：;计划体系包括：;追踪体系包括：;人力与组织推动;人力与组织推动;基础管理;基础管理;基础管理;基础管理;增员选择;衔接教育;活动管理;缺乏行动的梦想是幻想； 行动力不够的梦想是空想； 有坚强行动的梦想是理想。