新产品策划方案.docx

精品文档 精品文档 PAGE 精品文档 v1.0 可编写可改正 序言 随着环境问题严峻的趋势发展， 现在人们越来越着重低碳生活， 因此，手绢将会越来越 被人们接受，并且可能会取代纸巾的存在。 手绢原本就是传统的贴身必需品， 虽然已有很长 一段时间被纸巾所取代， 可是手绢并没有因此就此吞没， 在欧洲很多地方， 手绢是一种身份 的象征。如今的手绢除优惠受用之外，还不愧是服饰的精巧装修。 不论男女，很多人把手绢 放在胸前的衣袋里作为点缀。这样，除了领带，手绢便成为笔挺西装的再好可是的饰物了。 这次作为策划新产品主角的手绢， 主假如经过改良手绢的包装、 外观、品牌和质量等方 面，并经过广告等方式实现消费者从头拾起手绢的想法。本次新产品的策划包括策划背景、 环境解析、STP解析、产品策划、渠道策略和广告策略等方面。 一、新产品策划背景 很多年前，手帕在我们的生活中可扮演着“大”角色，不论老小男女，擦汗、抹 嘴甚至装扮，都离不开它。上世纪七八十年代，女孩子用手帕在长发上扎个蝴蝶结作 装修，那可是相当时尚的。手帕甚至成为爱和希望的象征。当年曾在国内掀起热潮的 日本电影《幸福的黄手帕》 ，那飘动的黄手帕表达了一个动人的故事， 动人了很多人。 ！ （一）手绢的历史文化背景 在欧洲，手绢源于中世纪，最初作为荣誉和地位的象征，因此受到推崇，在各样社交 场所，是达官显贵们必带的物品。到了 18世纪，手绢进入了男人们的袖筒中。至此，手绢 的华贵才渐渐藏形匿影。 在我国先秦时已有“巾”， 至东汉，“巾”的一种演变为手帕。 1959 年在新疆挖掘的东汉古墓中发现了蓝白印花手帕。 汉乐府长篇叙事诗《孔雀东南飞》中有“阿 女默无声，手巾掩口啼”之句， 此处的“手巾”其实就是擦眼泪的手帕。 在中国，手帕的 用途主假如擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的装修品和定情物等。自明朝起，结 为好姐妹的女子被称为“手帕姐妹”。在欧洲，手帕用途也大同小异。 作为爱情的信物，这 是古今中外敌手帕的共鸣。 （二）手绢的现状和市场大体 1、现状 1 v1.0 可编写可改正 和胸袋丝帕不同，手帕虽然不是饰品，但却是绅士不可少的随身卫生用品。更由 于照顾女士的礼节需要，随身携带洁净整洁的手帕，是绅士风采的体现。手帕的环保 特性亦受到对社会附有强烈责任感的成熟人士的推崇， 可减少使用餐巾纸等一次性用 品消耗。目前在中国，使用手帕的人士除了少数年青女性之外，男性一般以讲究生活 品质的经理人、公司家、独立职业人居多。就像真实的西餐厅不使用餐巾纸只使用布 质餐巾同样，在讲究生活品质的欧美上层社会，一次性的纸制品都是被拒绝的。 2、市场大体 现在国内手帕生产厂家数目剧减，为数不多的坚持者基本靠外销得以生存，而且 普遍不再专做手帕， 改向其他多种经营方向发展。 在欧洲，手帕的使用普及程度较高。 在亚洲，日本、韩国的手帕市场也不小，因为国家控制一次性的餐巾纸消费，手帕一 直是人们平时生活必需品。据认识，目前一家印花手帕公司，一年可出口几百万条手 帕，95%以上是销往手帕使用特别普及的日本。外国手帕市场需求的稳定，除了手帕 使用的文化传统，更大程度是因为环保意识的深入人心，以及“绿色”消费导向确实 立。为了环保和节俭森林资源，“少用纸巾，多用手帕”已成世界潮流。 二、环境解析 （一）宏观环境 第一，中国人口众多，普通手绢属于廉价消费品，因此消费者有足够的经济能力 进行购置。其他，外国有宽阔的手绢市场，作为出口产品，手绢将拥有一个更大的市 场。第二，行业的生产水平和竞争力都还有很大空间，市场现有的手绢种类单调，缺 乏新颖的特点，有待新的开发。第三，环境污染问题越来越严重，关系环保、低碳方 面的产品更能受广大消费者接受，手绢如果能取代纸巾的市场所位，将会减少很多木 材的消耗，会对坏境有很大的贡献。第四，社会文化环境敌手绢市场有双面的影响， 一方面，传统文化敌手绢有正面的影响，手绢曾作为地位和举止隆重的象征，这比起 不为人知的卫生新产品更能被接受。另一方面，现代快节奏的生活，很难改变。 （二）微观环境 首先除了公司内部的管理制度、职工素质等，拟订谨慎的销售渠道，经过营销渠 道的优化实现新手绢在市场上正常运转。市场的影响，归纳的说，国内市场属于待挖 掘新的时机，这个时机将会使到手绢从头卷土而来，即是手绢世界取代纸巾世界。国 外市场是一个超大容积的市场，只管市场任然存在部分强劲的竞争者，可是由于市场 并不饱和，所以，新手绢的出世是朝着还空白的部分进军。其他， “低碳族”作为公 众，推崇低碳、环保生活，更有利新产品的推广。 2 v1.0 可编写可改正 (三)SWOT解析 S  O 新手绢设计更胜传统手绢， 借助消 市场空缺大、环境问题促进消费者购置环 费者复古心理，刮起新手绢世界。 保消费品、部分消费群体