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{营销计划}营销计划与项 目销售对策 2009 年祥和家园 清盘营销方案 营销部 2009 年 2 月 25 日 第一部分 项目销售情况 3 1 、祥和项目现销售情况概述3 2 、具体销售情况3 3 、未售情况分析8 (1)综合分析9 (2)具体户型销售分析10 3 、现有竞争对手动态12 第二部分 客群锁定及销售对策 15 1 、尾盘目标客户定位15 2 、对应市场消费特征分析16 3 、尾盘销售对策分析16 第三部分 营销计划 20 1 、各月度营销目标20 2 、尾盘推广思路21 (1)推广主题22 (2)推广渠道23 (3)节点控制23 3 、各月度营销计划24 (1)3 月份营销计划 24 (2)4 月份营销计划 26 (3)5 月份营销计划 28 (4)6 月份营销计划 30 (5)7 月份营销计划 32 (6)8 月份营销计划 33 4 、人员销售任务分解35 第四部分 清盘回款计划 36 1 、项目销售回款情况36 2 、未回款情况分析及解决方案36 3 、清盘回款计划38 第五部分 相关配合 40 第一部分项目销售情况 1 、祥和项目现销售情况概述 祥和项目总套数 1099 套,自 2007 年 12 月 22 日正式认购之日开始,至2009 年 2 月 23 日止已售921 套,平均销售基数为 62 套/月,已售占总套数比例为 84% ;未售178 套,占整体比例 16% 。 截止 2009 年 2 月 23 日项目现场已完成转化签合同客户868 组,已备案 863 户。 项目已销售合同总金额 6 ,8195 ,0926 元。 2 、具体销售情况 楼号,已售套数,已售比例,未售套数,未售比例 4 号楼,188,94%,12,6% 5 号楼,183,90%,19,10% 3 号楼,182,90%,20,10% 7 号楼,159,80%,40,20% 6 号楼,140,71%,58,29% 9 号楼,53,78%,11,22% 8 号楼,17,50%,17,50% 祥和项目销售 4 、5 、3 号楼销售较好,原因是前期开盘,销售时间较长,定 价相对其它楼栋较低。 3 号楼销售情况 户型,总套数,已售套数,比例,未售套数,比例 C1 户型,66,52,79%,14,21% C2 户型,68,65,97%,3,3% C3 户型,68,65,96%,3,4% 合计,202,182,90%,20,10% 房号,总套数,已售套数,比例,未售套数,比例 01 室,33,21,64%,12,36% 02 室,34,33,97%,1,3% 03 室,34,33,97%,1,3% 04 室,34,32,94%,2,6% 05 室,34,32,94%,2,6% 06 室,33,31,94%,2,6% 合计,202,182,90%,20,10% 4 号楼销售情况 户型,总套数,已售套数,已售比例,未售套数,未售比例 C1 户型,67,59,88%,8,12% C2 户型,67,66,99%,1,1% C3 户型,66,63,95%,3,5% 合计,200,188,94%,12,6% 房号,总套数,已售套数,已售比例,未售套数,未售比例 01 室,33,26,79%,7,21% 02 室,33,33,100%,0,0% 03 室,33,32,97%,1,3% 04 室,33,31,94%,2,6% 05 室,34,33,97%,1,3% 06 室,34,33,97%,1,3% 合计,200,188,94%,12,6% 5 号楼销售情况 户型,总套数,已

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