纯牛奶上市传播策略.pptx

纯牛奶上市规划;CATALOGUE; 第一章 我们面临的市场如何？;一、潜心看市场——长势汹汹;二、细心看消费——奶市初成长;;; 第一章 我们的目标消费者是谁？;一、一般牛奶消费者是谁？; Wahaha pure milk;;; 注重新鲜体验、 以及他人对自己 健康与活力外型的评价 ; 竞争品牌消费者特性 + 娃哈哈原有消费者特性 ;2、我们的消费者饮用牛奶的场合有哪些？; 第二章 我们对消费者宣传什么？;主打天然、新鲜、香浓奶概念，并以多点诉求，吸引多方面的消费者;2、其他竞争品牌广告宣传说什么;传播核心;二、消费者关注什么？;三、娃哈哈纯奶上市达到目的;四、娃哈哈新品可用资源分析;;六、娃哈哈纯牛奶该怎样定位？;四、我们该怎么宣传它的定位？;;从策略的层面阐释：;从产品的层面阐释：; ;;从策略的层面阐释：;【小结】; 第三章 我们怎样后来者居上？;;□总体推广策略推导;□关于整合提升策略的阐述;;未 见 其 形 先 闻 其 声;□各阶段推广策略;□活动主题： “校园靓白之星”选星活动 □活动时间：上市前2003年9月（开学后）-10月8日 □活动目的： 在各高校掀起娃哈哈纯真牛奶浪潮，以纯真、靓白的校园美女青春、健康的形象寓意娃哈哈纯真牛奶的至纯品味与美好口感，联想度好，并可通过此活动引起社会关注。学生群体也可起到良好的口碑宣传效果，且一旦在心目中建立某种产品的良好形象就会保持长期的忠诚消费。 □活动内容： 在北京、上海、广州、成都、武汉、西安、南京、重庆等高校聚集的一线城市（共分八个区）进行“校园靓白之星”选星活动，以各所高校为单位进行评选，凡报名参加的女大学生均可获赠娃哈哈纯真牛奶一包，校际明星可获赠玉兰油秋季“靓白护肤品”一套，各区冠军可获得“靓白之星西湖游”机会，并参加娃哈哈纯真牛奶校园靓白之星签售活动。;□活动主题： “娃哈哈健康家庭运动会” □活动时间：上市前2003年10月1日-10月8日 □活动目的： 　　家庭是社会的细胞，现代家庭将健康置于首位，健康也是每个家庭稳固的基础，每个家庭成员的健康与营养都应得到重视。娃哈哈纯牛??正是针对现代人现代生活推出的一项健康运动，活动以宣传娃哈哈纯牛奶的特点为暗线，以纯真健康新体验作为明线，以丰富有趣的社区活动带动品牌宣传。;□活动主题： “娃哈哈健康家庭运动会” □活动内容： 在各城市知名高尚小区或社区学校为单位进行活动。 运动会内容包括： 创意三角拼图：每个家庭在30分钟内用三角形的牛奶模型300块拼出最具创意的图形来，宣传健康新生活概念。 体能竞技：身体健康，生活有活力，工作、学习才有动力，用趣味体育活动加智力问答形式进行。. 我们的健康金字塔：每个家庭在3分钟内用三角形的牛奶模型搭建金字塔，寓意健康越来越高，包含了三角这种最稳固的形状，巩固健康的含义。 绘图：用三角形的牛奶模型和颜料、画笔设计包装上的花纹和图案。 凡报名参加的三口之家均可获赠娃哈哈三角牛奶优惠券12张（每张购买整箱纯牛奶可优惠10元，每月限用一张，每次消费只可使用一张优惠券），优惠金额120元；各区冠军可获得30天免费赠送的娃哈哈纯牛奶，每家每天三包，30天优惠金额约225元。;□活动主题： “寻找城市健康金三角长跑” □活动时间：上市前2003年10月底 □活动目的： 　　 　　“寻找城市健康金三角长跑” 活动意在寻找城市的金三角地带，健康就在身边。长跑也是我国广大群众喜爱的一项秋季体育活动。此活动将城市文化与健康生活通过娃哈哈结合起来。以健康为旗帜，以文化为线路，还可以赢得消费者的积极响应与参与。迅速的在当地引起轰动，博得注意。 ;□活动主题： “寻找城市健康金三角长跑” □活动内容： 活动可同时协同其他赞助商与合作伙伴：如运动服饰、运动鞋、网站、当地途径的著名酒店等。以四市为例选择各个城市最有代表性的黄金三角线路： 北京：德胜门内大街——地安门——鼓楼西大街—，围绕著名名 胜什刹海。 天津：多伦道——友谊宾馆——解放北路—，围绕天津著名的 劝业场。 杭州：环城西路——湖滨路——延安路——体育场路，围绕武林 路与凤起路，遥望西湖著名景观平湖秋月。 广州：惠福东路——文明路——万福路——起义路，经过广州最 著名的商业步行街北京路。 凡参加活动者在终点都可获得娃哈哈纯牛奶9包（寓意健康长久），获得各市前三名的还可分别获得娃哈哈免费派送（每人每天一包）30包、25包、15包，以及相应健康荣誉证书与优惠券。;□促销活动;展示区 全面介绍娃哈哈纯真牛奶的产品营养结构、奶源、特性，让消费者了解新产品。以列表形式将娃哈哈纯真牛奶与同类竞