关停「一罐」后的深度复盘：十倍目标是万恶之源.pdf

前情提要丨据腾讯科技 6 月份消息称，匿名社交 APP“一罐”团队将 7 月末 解散，其创始人郭子威（微博：纯银 V ）在slack 上表示： “刚刚对一罐团队 宣布撤退，7 月末全员解散。一罐还有小六位数的日活，也留了维持 2 年的钱。 我自己从 7 月开始进入 gap year。告别创业，我已经走到了自己的边界。” 创始人的深度复盘： 其实，从一开始我就知道自己不适合做创始人，压根也不想做创始人。 之所以坚持这么久，一个原因是我不社交，也不求职，没人来挖我，没别的事 情可以干；另一个原因是被沉没成本拖着，尤其是被面对投资人，面对团队的 责任感拖着，直到最后沉了下去。 沉下去之后，我整理了创业 7 年最重要的教训： 1. 原型测试是万物之源； 2. 十倍目标是万恶之源； 3. 战略、策略与同伴。 一条一条讲吧。 一、原型测试是万物之源 在我 12 年的产品经理生涯里，一共做了 10 款产品，其中开局最顺的是三款： 「蝉游记」、「生辰」、「一罐」。 生辰太妖，就不说了，蝉游记和一罐的开局都有同一个共性：在用力投入之前， 已经经历过最小成本的原型测试。 2012 年有一款国外的 web 端相册叫 erly ，首创横向滑动的图册样式。然后我 用 erly 做了自己的暹粒游记——erly 并不是为游记而生，编辑过程非常痛苦， 但强行做出来的效果还不错。 我用暹粒游记说服了技术合伙人加入，也拿到了天使轮投资。在这个有说服力 的基础上，继续为游记优化编辑过程与呈现效果，对我来说并无挑战。于是蝉 游记一发布，很容易获得了优质的种子用户，开局一帆风顺。 一罐的情况和蝉游记类似。生辰的心愿单只开发了 1.5 周，几年积累下来了上 百万条心愿，有了打样经验之后，3 个人 3 周研发一罐内测版本，发出来数据 就爆了，证明匿名社交产品有机会。这个机会多大还不知道，至少产品立住了， 不会早早夭折。 作为另一个佐证，我看多抓鱼创始人的演讲稿，提到她最早验证产品模型，是 在朋友圈里发起二手书交易，用一张 Excel 表单来管理。验证成立后，才真正 立项创业。 几年前，业内瞎嚷嚷「互联网思维」、 「产品思维」 ，有个屁的互联网思维。 互联网产品相对于传统行业最大的区别是，支持用极低成本研发原型产品，极 低成本分发给目标用户测试，这才有快速迭代的机会。 如果新产品的存活率是 5% ，在原型测试成立的基础上，存活率可以大幅度提 高到 35%以上。也就是说，无论你多急，先搞搞原型测试总是对的，除非产品 太重，拿不出来低成本的原型，比如我做过的旅行攻略和视频编辑器。 那么原型测试有什么缺点呢？ 它无法验证天花板的高低，受到小样本影响，也无法验证规模化之后产品模型 是否成立。比如说：一罐在原型测试阶段，是不会发现 「对话阈值升高，关系 升级缓慢」这个瓶颈的，无法预知数据高开低走，匿名社交的天花板较低。 又比如说：一罐发起聊天室和群聊前，做了大量的原型测试—— 内部叫 「打 样」 。运营组提前设计上百个主题房间和主题群聊，再通过 uki 的自定义聊天 室去模拟环境，也将不同渠道的用户拉到几十个 QQ 群里模拟环境。 测试下来结果很乐观，一旦放到 20 万日活的环境里，数据却不符合预期。我 们无法控制原型测试和规模投放的环境变量一致，也没有灰度测试的技术支持。 所以，原型测试只能大幅度提高生存率，并不意味着板上钉钉，但这已经是你 能掌控产品命运最可靠的手段了。 这时你肯定想问：有没有原型测试不成立，规模投放成立的反例呢？ 我没经历过，我不知道。 二、十倍目标是万恶之源 接下来讲第二条教训，令我最痛苦的一条教训：十倍目标。 先说个小段子： 一罐融资的时候，一位投资人问我，你觉得匿名社交能做多大？ 我觉得……我他妈不知道啊，硬着头皮说「1000 万日活」？ 对方的表情瞬间黯淡了下来，叹了口气说：「才 1000 万啊……也行吧」。 这就是投资圈的立场，可以赌输，要赢就赢一把大的。跟资本打交道，必须多 讲 big story。比如说一罐最开始的匿名社交模型，故事不够大，一家 VC 签了 term 之后又放了鸽子，解释说「想象力空间不大」。这事逼得我寻找 big story ，拿出了话题社交的解法，也浪费了大半年时间。 但是——高阶产品经理都知道，十倍目标，三倍