门店销售与服务埃德帕模式埃德帕模式.pptx

下载文档

4
0
约小于1千字
约 6页
2021-06-17 发布于北京
举报
版权申诉
保障服务

门店销售与服务埃德帕模式埃德帕模式.pptx

1、本文档共6页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

;;;1、含义埃德帕模式，是迪伯达模式的简化形式，它是H.M.戈德曼根据自己的销售经验总结出来的，主要包括五个步骤：结合（Identification）；示范（Demonstration）；淘汰（Elimination）；证实（Proof）；接受（Acceptance）。;（三）埃德帕模式;2、步骤（1）把销售品与顾客的愿望结合起来。（2）向顾客示范销售品（3）淘汰不宜销售的产品（4）证实顾客的选择是正确的（5）促使顾客接受销售品适用于有明确购买愿望和购买目标的顾客，是零售销售的理想模式。