国庆节促销策划方案怎么写范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 国庆节促销策划方案怎么写范文 　　国庆节即将到来，它是下半年来市场首次的销售高峰，商家们都希望借此扫除以往的疲软态势，因此，自然是对这次的国庆节促销打起十二分的精神，谁也不愿丢掉这样一次宝贵的契机。 　　但是，国庆节促销并不是每一家每一次都会取得另人满意的结果，就算老天爷把天时送到你面前，关键还是要看你如何去操作做这次的国庆节促销工作。 　　一、在进行国庆节促销之前，先要分析市场，包括产品的客观环境，自己的情况，竞争对手的情况，消费者的情况，而这里最重要的一点就是消费者的情况，因为我们国庆节促销的目的就是要刺激消费者，让消费者来进行购买行为。只有把上面的情况都摸清了，才能有的放矢。 　　二、针对之前对消费者的市场分析，制定国庆节促销方案，原则就是打动消费者，引起消费者的消费行为。而这所有的一切又回到了消费者的身上。此时要注意三点： 　　1、国庆节促销要贴进消费者的消费习惯，特别是国庆节消费习惯。 　　2、要与国庆节促销的文化背景相结合，把产品卖点节日化。 　　3、国庆节促销形式要创新，要有自己的特点。 　　三、国庆节促销实施过程中对工作人员的控制也是犹为重要的，因为整个促销活动都是由工作人员来完成的，如果事前没有给工作人员阐明清楚促销主旨、目标，大家很难能真正达到通力协作，并为着一个目标而行。其中直接面对客户的就属促销导购人员了。对于促销导购人员： 　　1是在装扮方面要与企业的标识和形象统一，形成良好的视觉冲击; 　　2是要有亲和力和对客户的洞察力，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证，同时要有敏锐的洞察力，对客户的需求有准确的洞察; 　　3是对促销导购人员的规范化，规范使用标准亲和力相关礼仪、语言，构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼，促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用，为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。 　　国庆节促销的作用是显而易见的，想要取得满意的结果，商家们就得找到属于自己的国庆节促销方法，只要是适合自己的那就是最好的。 　　策划书栏目推荐链接： 　　策划书范文汇总