份个人销售工作计划书.docx

2020 年 3 月份个人销售工作计划书 在快要一年的时间中，经过市场部全体职工共同的努力，使我们公司的产品知 名度在河南市场上渐渐被客户所认识，优秀的售后服务加上优秀的产品品质获得了 客户的一致好评，也取得了可贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我 们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法仍是存在很大的问题。特对 个人销售工作计划剖析 下面是公司 xx 年总的销售情况 从上面的销售业绩 上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上， 产品品牌众多， xx 天星由于比较早的进入河南市场， xx 产品价钱杂乱，这关于 我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的 一些做法也有很大的问题，主要表现在 1）销售工作最基本的客户接见量太少。 市场部是今年四月中旬开始工作的， 在开始工作倒现在有记录的客户接见记录有 xx 个，加上没有记录的归纳为 xx 个，八个月 xx 天的时间，总体计算三个销售人员一 天拜见的客户量 xx 个。从上面的数字上看我们基本的接见客户工作没有做好。 2）交流不够深入。 销售人员在与客户交流的过程中， 不能把我们公司产品的情况十 分清晰的传达给客户，认识客户的真实想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分认识或接受的什 么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3）工作没有一个明 确的目标和详尽的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工 作处于放任自流的状态，进而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合 理的分派， 工作场面杂乱等各样不良的结果。 4）新业务的开拓不够， 业务增长 小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强， 业务能力还有待提高。 三．市 场剖析 现在河南 xx 市场品牌好多， 但主要也就是那几家公司， 现在我们公司的 产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价钱上是卖得偏高的价位，在今年销售产品过程中，涉及问题最多的就是产品的价钱。有几个因为价钱而丢单的客户，面对小型的客户，价钱不是太别重要的问题，但面对采买数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。 在明年的销售工作中我认为产品的价钱做一下适合的浮动， 这样能够促使销售人员去销售。 在郑州地区，因为 xx 市场首先从郑州开始的， 所以郑州市场时竞争特别强烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价钱都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地域市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我 们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是优秀的，局势是 严峻的。在河南 xx 市场能够用这一句话来归纳， 在技术发展飞速地今天， 明年是大有可为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机会，我们很可 能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。 四．2020 年工作计划 在明 年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1）成立一支熟悉业务， 而 相对稳定的销售团队。 人才是公司最可贵的资源，一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员，成立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是公司的根本。在明 年的工作中成立一个和睦， 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）完 善销售制度，成立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是公司的老大难问 题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销 售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁 意识。 3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养 销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问 题总结问题并能提出自己的见解和建议， 业务能力提高到一个新的品位。 4）在 地域市成立销售，服务网点。 根据今年在出差过程中碰到的一系列的问题，约 好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能 顺利达成出差的目的。造成时间， 资本上的浪费。 5）销售目标 今年的销售 目标最基本的是做到月月有进帐的票据。根据公司下达的销售任务，把任务根据具 体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售 人员身上，达成各个时间段的销售任务。 并在达成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的职工综合素质，公司的指导目标，团队的建设是分不开的。提高