开店商业计划书.docx

。 商业计划书 目 录： 一、 《市场商业（调研、规划）计划书》二、 《拟选店铺开店申请表》 三、 《新开店资源需求沟通文件》 转入新开 / 整改装修预算审批流程： 《代理装修预算审批表》 《直营装修预算审批表》附件：开店流程 新流程与商业计划书应用关键节点说明： 1、 各区域在每年年前的区域年度预算中编制区域年度开店投资预算，预算过堂由总部财务、营销副总、总经理审批通过后，部门按年度计划执行市场调研工作； 2、 各区域做年度预算规划前编制好各拟开新市场的《市场商业（调研、规划）计划书》 ；原 则上每年上半年 2 月份、下半年 6 月份召开各区拟开市场新店的开店评审会；部门、总部营运中心、总部财务、营销副总、总经理审批通过后，片区负责人在评审意见框架下执行 市场开发工作； 未参与评审会的市场， 后期开店需补充该市场的 《市场商业（调研、规划） 计划书》，方可申请开店； 3、 通过评审后的拟开市场，物色到合适店铺或者经销商后，编制《拟选店铺开店申请表》 ， 部分负责人汇同财务与销售总监（拓展总监）签批后执行开店手续； （超预算门店需报营销副总和总经理审批后执行） 4、 签订合同后填写《新开店资源需求沟通文件》 ，与营运中心做好相关开业筹备工作； 5、 同步编制门店装修预算报部门、财务、总监、审计审批后执行装修工作。 。1 。 。 。 。 PAGE 。 PAGE 2 目的目标 规范开店流程，提高开店效率与新店存活率。 适用范围 适应于公司直营店、加盟店的拓展。 关键控制点 编制商业计划书：对周边环境、预期收益、投资预算等等要有详细评估测算。 编制资源需求计划：对资源项目、需求节点要详细策划，确保成功开业。 编制单店预期收益审批表：严格控制在预算成本与费用内开店，确保单店盈利。 流程图 流程说明 度时限1．根据战略和公司全年开店投资计划， 年初每年编制开店投资计划与投资预算， 按程序报批。3.15 度 时限 1．根据战略和公司全年开店投资计划， 年初 每年 编制开店投资计划与投资预算， 按程序报 批。 3.15 前 销售/ 拓 工作任务 相关制 流程 编制年度开店投资预算 审核投资预 展 中心负责 人 营销财  1．审核年度开店投资预算是否符合公司整 算 务 负责人 体预算。 复核投资预算 营销副总 1．复核年度开店投资预算是否合理可行。 审批投资预算 总经理 1. 审批年度开店投资预算是否可行。 意向或重点 销售/ 拓 1. 组织内部人员或外部专家， 参与对意向或 提前 市场考察 展 重点市场进行实地考察。 1 个月以上 编制区域市 场商业计划书 召开半年度开店评审会 意向客户 / 柜店考察  市场拓展 人员 营销人员 市场拓展 人员 编制区域市场商业计划书， 对客户、选址、市场环境、投资预算等做详细调研、 分析、测算。 经区域负责人、拓展总监 / 销售总监审核。如超预算或旗舰店需提交营销副总、 总经理审批。 拓展/ 销售中心负责人组织营运中心、财计中心、营销副总、 总经理等相关人员召开半年度开店评审会。 上半年开店评审会每年 2 月份组织召开； 下半年开店评审会每年 6 月份组织召开。 拓展中心开店通过评审会后由销售中心 出具决定性意见， 销售中心开店由拓展中心出具决定性意见。 对于超预算或旗舰店， 由营销副总经理和总经理决定是否可行。 营运负责评估资源筹借的可行性。 财务负责评估开店预算是否符合标准或是否超预算。 新增开店的， 但未纳入半年度开店评审会 的《区域市场商业计划书》 提前 1 个月报营销副总或总经理审批。 全面收集客户信息，进行分析、排序，确定目标客户名单。 填写《意向客户 / 门面信息表》，每月提交部门长审核。 开店区 域 市 评 审场 商 业 会 前计 划 书 1 个 月 上半年 2 月份召 开； 下半年 6 月份召开 意 向 客 户/ 门面 每月信息表 目标柜店开 市场拓 1. 填写拟选《店铺/ 专柜开店申请表》，经区 店铺 / 专 发 展 域负责人、拓展总监 / 销售总监审核（并 柜 开 店 人员 对支持政策负责）。 申请表 陈列、开业促销方案等主要内容。 营运中 筹备资源 心 1. 部署筹措开店所需资源。 负责人 跟进应收款 计划 营销财 务 1. 根据签订的合同， 对加盟店应收款计划进 行跟进与催款。 1.10 1. 10 预算审核 / 审批 11 签订合同 营销财 务 负责人 市场拓展 人员 审核开店预算是否符合标准， 是否已超过 预算总额。 2. 对已超预算的， 报营销副总和总经理审批后执行。 1. 签订开店合同，经部门负责人审核后报 批。 12 店铺设计与 装修管理流程 营运中 心 1. 按《圣得西店铺设计与装修管理流程》执 行。 1. 填写《新开店资源需求沟通件》