2010年市场公关人员工作总结(一).pdf

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2010 年市场公关人员工作总结 岁末年初,新的一年已悄悄来到,回顾过去一年的工作,感慨万千。 2010 年,在领导的正确领导、关怀下,在个人空间的给予下,使我 得到了快速的成长。近一年来的工作中,酸甜苦辣,五味俱全,既有 可喜的一面,更有值得改进的一面。在这个岗位上我最大的收获是挑 战了自己,为今后工作能走的更远、更稳积累了丰富的社会经验。总 体来说还不错,最终完成了年初既定的任务指标,顺利收官。 这一年真是磕磕绊绊的走过,承受着领导巨大的压力,也有来自部 分运营商人员的阻力,经过大量详尽的沟通与交流,终于扫清了所有 的障碍,实现了目标。全年累计签订合同 717.36 万元,开票 753.53 万元,实现回款 527.79 万元,实现利润 289 万元。 与移动公司的合作真可谓一波三折,年初三月份即可签署的二节点 370 余万合同在内部审批流程已经过半的情况下,由于移动公司网络 部主管人员调整,boss 系统升级及奥运封网而紧急叫停,对公司上 半年的经营造成了影响,使公司一度资金吃紧。在奥运会全面结束后, 已经进入了10 月份,通过重要公关,千方百计开展业务,重点运作 政府入地、第二节点路由及基站管道的销售工作,终于在 12 月份抢 下全部的 6 个合同,累计签订合同 493 万元,累计开票 493 万元,累 计回款 234 万元,为完成全年任务指标打下坚实基础。 联通公司今年的合作要从政府的强制入地说起,3 月份开始由政府 下发的入地文件一经下达,在广电撤杆入地配合下,联通和电信的线 缆也必须无条件的下落。为了更好的提升公司利润,上调销售单价成 为了必然,在与运维部主管的沟通单价后,对方表示反对且无法接受, 在我方的强硬态度下(不签合同不允许穿缆),经过几次的沟通,最 终对方同意了我方的单价,使主管道价格上调 8000 元/公里,引上价 格上调 20 元/米,整体管道均价上调了 10%以上,顺利的签下了 10 年的第一个合同。由于利诱,部分人员后续起草了《xx 市一环本地 网光缆线路迁改工程》的项目立项,在经过三次打回来修改再上报的 过程后,最终顺利报批,实现管道销售 6 条,合同价款 40 余万元。 由于近两年xx 市政府的市政道路改造,沙河大桥治理是个重点项目, 而春雨桥、南关大桥及华明南通桥等部分路段的改造又涉及到了我公 司的管道迁改,有些地方甚至迁改了两次三次,为了把改造的费用进 行转嫁,与联通公司的谈判也是煞费苦心。在主管人员的百般刁难下, 经过两三次的概预算及竣工资料的修改和沟通,最终得以报批。在联 通公司即将与网通公司合并重组并压缩投资停止立项的背景下,利用 政府强制入地,基站建设,资源优化及大客户项目为主导,紧抓重点 人员,千方百计公关运作,功夫不负有心人,成功的抓住了最后的合 作机会,累积签订合同 80 余万元。并积极处理遗留问题,现已全部 解决。 网通公司一直是xx 市合作的老大难问题,10 年也不例外。借建设 南路南关大桥的迁改机会,累计签订了合同 13 万余元,并实现了 XX 年合同遗留的回款问题。 电信公司由于政府的强制入地工作,也与年初就开始操作合同。为 了提高销售价格,从上到下也进行了若干次的谈判。由于电信公司的 宽带接入业务较多,出土引上的接入工程较多,在本地工程项目管理 人员的大力配合下,使出土引上的签约金额占到了合同额的 10%之多, 最终与 5 月份签订了 70 余万的合同,并与 8 月再次签订合同 18 万余 元。由于不断的沟通和交流,真正的与运营商交上了朋友。在与 xx 市经理的沟通中,得知 xx 市的通信市场中电信公司是个弱者,但 xx 市市场是个有潜力的市场,市公司领导愿意大力扶持遵化的业务发展, 可考虑管道大批量购买。在得知此信息后,报着一丝希望,在双节走 访过程中,与市公司领导进行了初步交流,市公司领导对此事表示了 认可,并愿意一起来运作。经过初步统计,可以购买的管道达到了 150 万元。由于行业重组过程中,联通公司的拆分涉及到了资产的拆分, 管道资产也相应的部分划拨给了电信公司,使可购买管道减至 120 万 元,经过层层把关,在 12 月 30 日近80 万元合同终于签字盖章。最 终全年实现合同 160 余万元。 广电公司虽然有政府的背景,但是通过我们不断的与主管人员的沟 通交流,对方也主动帮助想办法签合同,并提高销售价格,广电的线 缆入地大量的带动了联通和电信公司的入地工作,实现了全面带动的 大好局面。最终广电实现合同 100 余万元。 铁通公司由于力量薄弱,新管道的

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137****0427
该用户很懒,什么也没介绍

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