纸业旗舰—维达.docx

纸业旗舰—维达 纸业旗舰—维达 纸业旗舰维达 维达纸业（广东）有限公司（集团）成立于1985年，是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。 维达纸业集团是国内造纸产业的龙头，从一家镇办小厂到全国知名生活用纸大型企业，维达集团在创造奇迹的同时，也书写了侨乡人创业发展辉煌篇章。在20年发展壮大历程中，维达集团先后获得“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“广东省质量效益型先进企业”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等荣誉，还被评为中国最有价值驰名商标100强和中国生活用纸行业最具影响力第一品牌。201*年7月，维达国际控股有限公司还在香港联合交易所主板正式挂牌交易。近年，维达集团已实现销售收入超17亿元，创造了一个核裂变的神话。 企业腾飞，得益于不断扩张和品牌战略。 创业初期，维达仅有几十名员工从事简单的纸制品加工生产间，维达先后从日本、美国、德国等地引进先进的造纸机及后加工生产设备，分别上马一、二、三期工程，达到了年产生活用纸6万吨的生产规模，从此开始腾飞。1995年，维达获得国务院发展研究中心授予的两个“中华之最”称号中国生活用纸产能最大、品种最齐全的生产基地。实力增强后，维达开始实施渴望已久的扩张战略。 维达企业从不满足本地发展，而是放远视野，寻求更大更广的发展空间。自1997年，首次在湖北孝感建起维达第一个外省生产厂后，又继续扩张，在北京、四川先后建起生产厂，实现了依托名牌扩张做强的第一步：“十字型”国内布局。按企业发展设想，国内生产格局还将逐步过渡成“米字型”，实现最优化生产效益，据集团董事长李朝旺透露，做为“米字型”发展的第一步，维达现时最新的战略布点设于浙江省衢州市龙游县，首期投资4亿元、年产4万吨的项目将于今年10月投产。通过多点布局，现在，一个订单，由全国各生产基地进行统一调配生产交货，大大节约了企业运输成本。同时，新会生产基地也发展为两个厂，一个是在会城街道的原厂，一个是设在双水镇、利用“循环经济”实现节能、高效、高质量发展的目标。今年双水厂还将完成三期建设，达到12万吨产能。到今年底，集团企业预期实现产量32万吨，按发展规划，提前实现中期30万吨的目标，继续向年产50万吨目标迈进，并最终成为中国生活用纸的第一品牌。 另外，维达董事长李朝旺把树立品牌放在了企业发展战略的首位。他认为，企业要在市场中发展壮大，必须培育自己的品牌，并不断提升企业和产品的知名度、美誉度，最终才能带来消费者的忠诚度。因此涵盖全国的生产布局和市场营销网络，就为维达实施低成本的全国品牌战略打下了坚实基础。全国性的生产布局，也使维达产品的销售半径得以缩短，分布在全国800多个城市的201*0多个销售网点使得维达的产品可以形成省、市、县三级销售网络。维达还根据零售业的新特点，及时调整营销策略，通过直营与批发渠道共同带动营销市场的全面发展。凭着优良品质与覆盖广泛的营销网络，维达产品的知名度、美誉度得到了扩大和提升，销售业绩连续位居行业前茅，成为国际连锁快餐巨头麦当劳与肯德基的长期供应商，也为众多的五星级酒店、机场、公司客户提供商用配套产品。同时维达也坚持以自主品牌主攻内销和出口市场的战略。现在维达的自主品牌的销售占总销售额的90%左右，其中出口销售的自主品牌更在95%以上。维达在自主品牌经营上的成功，为他带来了许多冲着“维达”前来定制其特殊要求产品的客户。产销网点出口到香港、澳门、澳洲、新西兰、越南、柬埔寨、菲律宾、英国、德国、加拿大、南非等国家和地区。除了树立品牌，维达更注重维护品牌。从1990年注册第一代“维达”商标开始，维达便设置专职工作人员进行商标的注册、维护以及专利的申请、维权；组织进行有效的打假维权工作，以维护质量信誉和市场形象。此外，维达还把争创中国驰名商标作为对品牌维护的重要一环。201*年，“维达”商标被评为“中国驰名商标”。201*年，“维达牌卫生纸”更获得了“中国名牌产品”称号。 “体育营销”使维达走向全国。 维达还成功借助“体育营销”，不断扩大品牌影响力。一个默默无闻的造纸企业，两个原本不搭边的名字，却因为“体育效应”走到了一起。从1998年的首届开始，到去年3月的第5届，维达纸业已连续独家赞助、冠名“维达杯”全国保龄球冠军赛；1999年，在中国女排最低潮时，企业又与中国女排“联姻”，成为其主赞助商之一，伴随中国女排再次赢得“三连冠”殊荣。现在，维达集团继续推进“体育营销”，与美国NBA篮球赛建立合作伙伴关系，在维达产品包装上，展现姚明等众多明星风采。“体育营销”树立了产品健康形象，增加了产品亲