公司销售人员绩效管理问题及对策-以深圳YH公司为例.docVIP

公司销售人员绩效管理问题及对策-以深圳YH公司为例.doc

  1. 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
PAGE 10 摘 要 随着经济全球化的发展推进,给中国的企业带来了新的挑战和机遇,生产力的快速发展带来了产权制度的改变,导致了管理制度的变革。在现代产权制度中,人力资本已经成为一种新的资本形态,而销售人员作为企业宝贵的人力资源,如何加强销售人员的管理成为企业需注重的问题。在整个在销售管理中,其中销售人员的绩效管理占据着主导地位。所以研究销售人员的绩效管理体系意义非凡。 本文以深圳YH公司销售人员绩效管理为研究对象,通过对深圳YH公司销售人员进行分析,发现了深圳YH公司销售人员绩效管理体系存在的部分问题。针对存在的问题,结合目前较为常用的绩效管理理论和方法,将从以下几个方面对深圳YH公司销售人员绩效管理体系的优化调整提出建议。一是完善考核体系,设置合理地考核目标,提升销售人员的工作热情。二是建立持续互动性的绩效辅导机制,加强双相沟通,减少销售人员与管理人员之间的误解与矛盾,并传授部分经验以增加销售人员的工作效率。三是定性考核客观化,保持公平公正的态度,防止销售人员弄虚作假。四是强化绩效管理结果运用,将其运用到销售人员个人的发展上以及应用到人事调整方面,通过培训与调整让员工自身更加强大并为公司创造更大的价值以及为员工找到能最大发挥自身价值的岗位。最后,在解决销售人员绩效管理问题的同时可以为其它岗位的绩效管理体系构建提供参考条件。 关键词:销售人员 绩效管理 YH公司 ABSTRACT With the development and advancement of economic globalization, new challenges and opportunities have been brought to Chinese enterprises. The rapid development of productivity has brought about the change of property right system and the change of management system. In the modern property right system, human capital has become a new form of capital, and sales personnel as the valuable human resources of enterprises, how to strengthen the management of sales personnel has become a problem that enterprises need to pay attention to. In the whole sales management, the performance management of the sales staff occupies a dominant position. Therefore, it is of great significance to study the performance management system of sales staff. This paper takes the performance management of sales personnel of shenzhen YH company as the research object, and through the analysis of sales personnel of shenzhen YH company, it finds some problems existing in the performance management system of sales personnel of shenzhen YH company. In view of the existing problems, combined with the current more commonly used performance management theory and method, from the following aspects to the shenzhen YH company sales personnel performance management system optimization adjustment Suggestions.One is to improve the assessment system, set reasonable assessment objectives, improve the enthusiasm of

文档评论(0)

文章交流借鉴 + 关注
实名认证
文档贡献者

妙笔如花

1亿VIP精品文档

相关文档