11跨行业业务发展片区研讨会-山东.pptx

铁塔智联技术有限公司山东省分公司;目 录 CONTENT;;; 市场策略二：“豆选”编队，搭建营销体系;; 市场策略三：上下联动，大项目重点突破; 市场策略三：上下联动，大项目重点突破;;;;通过加大业务发展奖励，进一步激发跨行业业务发展活力， 让奉献者得到应有回报； 奖励范围：省公司本部及各市分公司的行业拓展团队，按贡献度大小进行二次分配，市公司领导可参与奖励分配。;; 保障措施：赋能行动，支撑两翼（1/3）; 保障措施：赋能行动，支撑两翼（2/3）; 保障措施：赋能行动，支撑两翼（3/3）;; 统筹省级项目，做好引领支撑：自然资源（2/4）;;违法占地监控项目; 统筹省级项目，做好引领支撑：水利; 统筹省级项目，做好引领支撑：应急管理; 统筹省级项目，做好引领支撑：生态环境; 统筹省级项目，做好引领支撑：人防项目; 助力地市项目，做好案例推广：济南“智慧新长清”; “智慧新长清”项目特点—全域监管;主动推介赢得商机：市行业拓展部向张店区公安局提出为加强高空广域监控能力，实现高低点视频联动AR高空瞭望项目方案，得到初步认可。 高效率搭建演示环境：为了快速推动项目，提出“搭建演示环境、先尝后买”，公安局3月15日同意确定以人民公园为场景搭建演示环境，向张店区区长作现场汇报；3月30日，演示现场，区长指示由公安牵头整合应急、环卫、执法、交警等多部门意见，综合选择安装点位，向各街道办/乡镇/区直城市管理部门开放权限，做到综合管理； 趁热打铁确定项目清单：根据全区各部门覆盖意见，淄博公司配合区局三天内完成全部36处点位确认，配合起草汇报文件，并于4月18日得到政府资金批复，项目进入采购流程。 战略合作，单一来源采购：全额以单一来源模式向铁塔公司购买服务；6月2日完成中标结果公示； 深耕业务长效发展：说服客户淡化政府投资固定资产意识，改为“客户购买服务”模式， 预算金额315万元，合同期三年，年服务费105万元。;;29;助力地市项目，做好案例推广：德州高空瞭望、铁路护路项目;目 录 CONTENT;按照高举高打、省市协同的总体策略，结合各类政府通报、约谈信息，关注政府管理的痛点、难点，公司领导主动拜访，业务人员积极跟进，为客户量身定制技术方案，推动总部统筹引领的重点项目的落地，目前山东公司18个项目已落地11个，落地率61.1%，总合同额1.55亿 ，其余项目也在积极跟进中。 在总部引领项目落地的基础上，通过积极对接，山东公司又进一步拓展了地震基本站及基准站建设、近海雷达监控等项目，累计签约合同额692万元。 ;; 2019年跨行业业务收入计划;目 录 CONTENT;山东公司在业务发展过程中，因主观或客观原因，存在一些突出问题，下一步将着力提升。 ;目 录 CONTENT;; 贴近政府 有为有位 客户感知 善作善成 边际效益 信心之源 机制创新 及时奖励 上下联动 野蛮生长 回馈一体 两翼腾飞