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Http:// Http:// 全国统一报名热线：02011020020020020 / 笃实、求精、互赢、敏捷 大客户策略销售 基本信息 开课时间： 2021-05-27 培训天数： 2天 开课地区： 上海 价 格： ￥3980 报名电话： 020周小姐 主 办 方： 广州企飞企业管理有限公司 公司网站： 培训对象 总经理、销售总监、大客户经理、三年以上销售经验的客户经理 课程介绍 开课期数开课时间星期课程费用开课地点第一期2021年05月27~28日周四一周五3980元上海第二期2021年12月10~11日周五一周六3980元上海备注案例式教学，小班授课，限招35人；以报名先后顺序为准，满班后的报名学员自动转为下期；课程费用含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金（增值税专用发票）。报名流程填写最后一页的报名回执表并发送给相关联系人；一、真实案例（第一阶段）（一）案例规则公布（二）案例对抗演练二、案例解析（第一阶段）（一）销售目标1、目标的重要性2、销售目标在策略制定中的作用3、销售目标定义与一句话描述4、解析第一阶段案例中的销售目标（二）是否继续跟进项目的判断依据1、感性判断温度计2、三维度理性判断（三）客户关键角色3+11、最终决策者2、产品使用者3、标准把关者4、销售线人（四）案例中的销售目标、形势判断、客户角色解析三、真实案例（第二阶段）案例对抗演练四、案例解析（第二阶段）（一）客户态度1、 望更好2、 遇麻烦3、 无所谓4、 不需要5、 角色支持度（二）谁说了算1、 客户关注度变化曲线及解读2、 决策影响变化曲线及解读（三）企业利益与个人利益1、 企业利益2、 个人利益（四）案例中的客户态度、支持度、决策者、利益解析五、真实案例（第二阶段）1、案例对抗演练2、分享讨论点评六、案例解析（第三阶段）（一）应对不同关键参与者1、 如何接近最终决策者2、 如何接触标准把关者打交道3、 如何应对产品使用者4、 如何改变无所谓不需要的客户态度（二）内部资源的整合与运用1、 想让资源帮我们做什么？2、 谁是最佳人选3、 行动顺序合理吗？（三）面对竞争的处理办法1、 关注客户还是关注竞争对手？2、 竞争对手占优势如何处理？3、 我们占优势应注意什么？4、 如何报价？5、 如何参与竞标6、常用策略（先机/正面/侧翼/分化/时机）（四）案例中的客户应对、资源运用、竞争应对解析七、真实案例（第四阶段）1、案例对抗演练2、分享讨论点评八、案例解析（第四阶段）1、综合分析2、各组分享3、综合点评九、一天总结及颁奖 师资介绍 季婉老师2曾是前程无忧全国业务明星2曾任智联易才全国销售支持总监2十九年销售和营销管理经验22018年中华人民共和国文化司特邀讲师2东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾2《销售罗盘》&《信任五环》认证导师22018年STA讲师大赛上海赛区决赛冠军22018年ITS全国百万课酬大赛最佳创意奖及全国十强【背景介绍】具有央企、外企、民企十九年工作经验，积累了丰富的销售及管理实战经验?2015-至今，职业销售教练、咨询师。近150天授课经验，标杆合作客户包含但不仅限于中石化、交通银行、日立化成、光明集团、东方有线、上海电气、上汽集团、南京银行、江南农商银行、FX168财经网、上海汇金百货、贝勒医疗、浙江大学，上海大学，山东大学等。?2013-2015，全国知知名的人力资源服务公司上海销售总监/全国销售支持总监，带领247名销售创造2.5亿行业销售神话，人均销售业绩超过行业三倍；?2004-2013，全国网络招聘排名第一的外企，客户经理，全国业务明星；?1999-2004，全国电子百强之首的央企，江苏省销售经理，全国优秀销售团队；【擅长领域】销售实战及职业能力提升，如销售心态激励、顾问式营销技巧、大客户营销、谈判技巧、销售团队管理等内容。【部分合作客户】?500强中石化、交通银行、松下电器、绿地集团、分众传媒、神州数码、日立集团、光明集团、东方有线、上海电气、上汽集团、南德认证?金融行业交通银行、南京银行、江南农商银行、中国人民保险、FX168财经网、OriginECN、南京农分期、兴银融资租赁（中国）有限公司、百年人寿、太平人寿保险（电子商务）有限公司、仲利国际租赁有限公司、银联商务、杭州邦民实业?工业/制造/工程/化工日立化成、克瑞中国、一诺仪器、大连互感器集团、大连新安越、上海沃迪自动化装备股份有限公司、上