白酒销售员工作总结和方案表怎么写- .docxVIP

白酒销售员工作总结和方案表怎么写? 再美妙的幻想与目标，再完善的方案和方案，假如不能尽快在行动中落实，最终只能是纸上谈兵，空想一番。我们要有良好的方案和目标，如何写出好的工作方案材料呢？下面58编辑为您精选《白酒销售员工作总结和方案表怎么写?》一文，大家共同学习进步。   　　【【___阅读】】  　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析  　　(一)、业绩回顾  　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;  　　2、胜利开发了四个新客户;  　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;  　　(二)、业绩分析  　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：  　　  　　c、公司服务滞后，格外是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念;  　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送力量、配合度、投入意识”等，挺直决定了市场运作的质量。  　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场纳入了我的常规工作之中，最最终xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。  　　二、个人的成长和不足  　　在公司领导和各位同事关怀和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处。  　　1、心态的自我调整力量增加了;  　　2、学习力量、对市场的预见性和掌握力力量增加了;  　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握力量增加了;  　　4、对整体市场认识的高度有待提升;  　　5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作力量有待提升。  　　三、工作中的失误和不足  　　1、平邑市场  　　虽然地方爱护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有肯定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。  　　2、泗水市场  　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方爱护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有肯定的主动因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。  　　3、滕州市场  　　滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：  　　(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠;  　　(2)、没有在适当的时候查找合适的其他潜在优质客户作补充;  　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，铺张了大好的资源!  　　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理  　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导协商，以“和谐进展”为原则，实行“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。  　　1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;  　　2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款用法，自行销售;  　　3、泗水：同滕州  　　4、峄城：尚未解决  　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场  　　依据公司实际状况和近年来的市场状况，我们始终都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必需符合以下条件：  　　1、市场环