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英语辅导报销售技巧及相关介 《英语辅导报》大学四级版销售十大法宝 【敲门之前，告诉自己我是最棒的！】 1、 如何给自己定位：征订工作开展时，要利用 学长学姐的身份拉近与新生的距离，适当表明自 己是报社征订工作人员，能更好地取得新生信 任。如进行自我介绍：“你们好啊，我是某院某 专业大二的，我叫某某某' 2、 同一小组的成员在一间新生宿舍进行征订， 进门做完自我介绍以后，以体察学弟学妹刚进校 的情况为由，打开话题。如（1）怎么样，刚来 习惯吗？（2）坐几路车去市区？买何种电话卡？ （3）家乡，家乡小吃。（4）社团纳新与自身发 展的关系。只要有人接话，就可顺其话题聊下去, 调节现场的融合氛围。甲就开始分发传单和样 本，而此时的乙要立即寻找整个宿舍的突破口， 1=13、 新生最感兴趣的无疑就是学校和学习，重点 说明学好英语的重要性一一四六级，考研，考公 务员，奖学金，荣誉称号，入党等等。可以以过 来人的身份告诉其要学好英语仅靠课本的知识 是不够的，这时就可以向其介绍英语辅导报?大 学四级版。 1=1 4、 涉及英语辅导报，（1）对方如果原先已经知 晓的，就要发挥口才极力说服对方征订。先大概 上介绍，如报纸的悠久历史一一28年，报社地 址一一吉林省通化市。（例举学校存在很多不合 法报纸的现象）（2）对方如果说之前只用过《英 语周报》，那就告诉他上大学就要用《英语辅导 U!报》了，因为报纸的主编包天仁社长是全国四六 级考试命题委员会的，我们是专门辅导英语四级 考试的。全国大学生英语竞赛是由我们报社举办 的。 U! U!!1!例如：特别是那些即时翻看我们的宣传材料 的同学，要及时地抓住他们，切入进去。如：“某 某同学，你现在翻看的是我们报社出版的英语辅 导报大学四级版的样本，它是四开十六版……”, 通过这样的方式，在第一时间吸引学生的注意 力； U! !1! 5、边翻阅边详细介绍《英语辅导报》，对其各项 优点进行罗列。如：(1)历年四级真题解析和四级最新题集， 方便复习和练习。(2)报纸印刷精美，内容分为阅读版块和 四级考试版块，更有针对性。 优点进行罗列。 如：(1)历年四级真题解析和四级最新题集， 方便复习和练习。 (2)报纸印刷精美，内容分为阅读版块和 四级考试版块，更有针对性。 (3)四级听力比重提高，报纸配听力光 U! U! =1 U! =1 盘(随报附送)。 (4)附送报社专家主编精心编辑的四级 必备词汇书(市场价价值38元)。 6、对于犹豫中的对象，要认识到自己已经成功 一半，这时要加大说服力度，切勿怯场。小组两 人要配合默契，如果看到某位同学已经有了订阅 的意想，另一位征订人员就应见缝插针，适时地 补充说明几句，做到一唱一和，时机成熟时，其 中一人要及时开好发票。尽量用反问的语气，多举例子。 比如：“某某同学，其实这份学习材料真的 不贵，全年150元，平均每天才2、3毛钱，况 且,订阅的材料会有专人送到你宿舍，又免邮资, 你何乐而不为呢……”,同时手头有空闲的征订 人员就可以先开发票，保证征订的连贯性。 7、介绍其订阅时，强调在此订阅的好处： 1、 省去20%的邮费，还送货上门。 rt!1!2、 订阅一份报纸，即送三大礼品：①上网学 习及听力学习卡，价值200元。②.价值38 元的最新英语四级词汇书(3) .从2002年到 2012年的四级历年真题书以及真题详解。(4) 随报附赠听力光盘。 rt !1! 3、 8,『备战武器一览J (1)服装整洁一一白衬 衫(2)三证齐全一一学生证，身份证，工作证 (3)材料充分一一样本，宣传材料，票据，零 钱等(4)精神饱满一一自我激励 9,征订员必备心得.?….三个感 要有责任感 1、自己服务的是一个有组织的团队。2、杜绝 一切有损团队利益的行为。 1>要勇敢的秀出自己的观点。 1> 要勇敢的秀出自己的观点。 2、相信自己的口才，一定可以说服对方购买自 己的产品。 充分认识自己所介绍产品的优点，在征订时 3、即使失败也不气馁，重拾自信继续前进，不 轻易放弃。 要有危机感 ill1、 要在头脑中不断的告诉自己：好好把握机 会，机不可失、时不再来。 ill 2、 我还有好几个对手，一定要加快速度，坚持 到最后，就能笑到最后。 10,细节问答集锦 U!1、我觉得太贵了？ 答：⑴《英语辅导报?大学四级版》150元/年, 42期报纸，还赠送这么多的赠品，还可以结合 生活的例子，随便买件衣服都要好几十块钱等， 为了学习花这个钱是值得的。 U! !1!If(2)现在在考四级，从最初的15块到现在的 34块，如果没有早作准备，不幸多考几次，岂 不是更贵？我们还有赠品，价值238元以上，这 样你会觉得贵吗？ !1! If fii同时把宿舍的其他人员牵扯进来，让整个宿 舍的人都来讨论这件事情，比如：