图书定价策略培训教材 .pptx

图书定价策略引言传媒经营丛书价格在企业营销中具有重要的意义，它不仅是企业营销组合的基本要素，是企业营销的重要手段，而且还是广大消费者最关心最敏感的市场因素。图书作为商品，是以交换的方式进入市场到达读者手中的，因此，图书定价的高低就会直接影响读者的购买，从而影响着图书的发行量，影响着书业企业的赢利水平。在图书营销组合的诸因素中，定价是书业企业获得经济效益和实现营销目标的关键因素之一，适度的价格水平往往会使书业企业获得丰厚的利润。同样，定价的失误，也可使书业企业蒙受不应有的损失。本章将着重分析影响书业企业图书商品定价的因素，探讨书业企业如何确定定价目标、合理选用定价方法以及适用于书业企业的各种定价策略。影响书业企业定价的因素 国家政策因素　书业既是国家的一个重要产业部门，同时也是国家科学文化教育事业的一个重要组成部分。因此，书业企业的图书商品定价不仅要受国家的各项经济政策的影响，同时，它还要受国家相关的科学文化教育政策的制约。就前者，国家的经济政策而言，它主要是指国家的价格政策、产业政策、税收政策、货币政策等。本节我们主要研究价格政策一项。后者，国家的科学文化教育政策，对书业企业图书商品定价的影响大多都具有间接性，涉及的内容也比较多，因此，我们不打算在这里作专门的分析。（1）价格体制政策。 价格体制是经济体制的一部分，一个国家实行什么样的经济体制，也就决定了其相应的价格体制。经济体制，从严格意义上讲，不外乎两种：一是计划经济体制，一是市场经济体制，与之相适应，价格体制也包括计划价格体制和市场价格体制。我们国家过去一直实行的是高度的计划经济，直到1992年党的十四大才明确提出要建立社会主义市场经济体制，这就是我国书业所面临的经济体制背景。 　在计划经济条件下，企业没有营销自主权，企业产品的定价权也在国家。新中国建立后不久，国家就对出版发行业实行了社会主义改造，建立了我国书业的计划体制，1956年2月18日，文化部颁发了全国杂志、书籍定价标准，从而确立了计划经济体制下，我国图书产品按印张分类定价的计划价格模式。当时规定全国出版社一般书籍、课本正文的定价共分11大类26小类，其中，中小学课本定价最低，每印张0.046—0.049元，儿童读物每印张0.05元，政策性文件、法令每印张0.055元，一般书籍为0.06—0.2元。这一定价标准一直执行到1984年，前后共28年。在这个时期内，文化部也曾对这个定价标准作过某些微调，但大多都是为了政治运动的需要，强调低书价政策。例如，1958年“大跃进”期间，文化部要求图书定价降低15%，1963年，又要求出版行业的利润比上年降低18%。“文化大革命”期间，国家计委于1973年颁发了《图书定价试行标准》，该标准确定的图书价格比1956年的定价标准还低20%—25%。1989年11月，文化部发出《关于整顿图书定价的通知》，对1956年书刊定价标准作了初步改革。一是将过去按11大类26小类分别确定每印张定价的办法，改为按大类确定每印张定价幅度的办法。规定社会科学、文学艺术类书刊定价幅度为每印张0.075—0.16元，自然科学、生产技术类书刊定价幅度为0.08—0.23元。二是确定了定价分级管理的原则。这些改革虽然使得图书定价具有了一定的弹性，定价的集中程度虽然有所松动，但并未从根本上改变定价权归国家的这一实质内容。在高度集中的计划经济体制下，书业企业只能按照国家的计划价格体制运作，不能自主定价。随着我国高度集中的计划经济体制向社会主义市场经济体制的过渡，国家原有的价格体制政策也开始变革。以1987年4月吉林出版总社向该省物价局申请试行学术专著按成本定价为契机，同年12月，国家物价局同意科学出版社6类印数在3000册以下的图书，即学术研究专著、科学研究资料、最新学科介绍、各学科的工具书、著名科学家文集和世界科学名著可以参照成本定价。1988年3月，新闻出版署向全国出版社转发了国家物价局给中国科学院的批复，同意对印数较少的学术、专业著作实行参照成本定价的办法。到1992年党的十四大明确提出建立社会主义市场经济体制，我国原来实行的图书按印张分类定价的计划定价体制基本得到改革，除中小学教科书等少数出版物仍实行国家指导定价之外，其他各类图书的定价权都已下放到书业企业。在此基础上，我国已初步建立起了以成本为导向的书业企业自主定价体制。 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁