销售员手册（资料）.pdfVIP

目 录 手册说明 • 手册说明 一、 本手册将作为天和销售员工作质量的 • 公司简介 重要指标；出差时请随身携带，每天 天 • 产品介绍 如实填写。 和 二、 销售员在每次出差返回后，三日内将 • 日历、邮编、区号 销 • 开启档 本手册交市场部核查、汇总，经市场 部确认填报内容合格后，方可准许报 售 • 工作管理规定 帐并更换新内页。 员 • 营销人员职责 三、 凡因销售员忘带，忘填、忘交等情形 手 • 通讯录 而影响工作的推进，其结果由销售员 承担全部责任；市场部应在一日内对 册 • 销售员日记 销售员上交的手册内容给予确认，如 及附表 拖延时间，由市场部承担全部责任。 四、 本手册为天和公司内部机密，请妥善 保管；泄漏必纠，遗失速报。 公司简介 系，产品质量稳定提高率为 100%，市 场抽检合格率保持100%。 • 企业理念：“天人合一，和诚善性” • 企业发展： 营销人员职责 • 企业精神：“天地意，追日千里， 企业规模和经济效益 10 年增长 40 倍， 和人心，造福万年” 1994 年以来，“天和”牌骨通贴膏带 • 企业口号：“天和同心，追创辉煌” 动“天和”系列产品，每年以翻番的速 • 产品销售 • 概 况： 度增长，在全国膏药行业形成三雄鼎立 位于漓江之滨,伏波山旁的桂林天和药业 的局面；“天和”骨通更以单一品种年 • 市场开发 有限公司始建于 1952 年,是一家股份合 销售超亿元成为全国同类产品之龙头， • 市场资料收集与应用 作制的专业制药企业，广西重点医药生 定为国家级新药，列入国家重点开发新 产企业。 产品；“天和”追风膏评为广西名牌产 • 客户资料收集与应用 • 主要产品： 品，列入国家中药保护品种。 • 促销活动执行与监督 天和骨通贴膏系列、天和追风膏系列、 • 未来展望： 天和弹性创可贴、天和伤湿止痛膏、天 秉承“天人合一，和诚善性”的企业理 • 收帐及帐款异常的处