地产星海人家策划方案全案复习过程.pdf

此文档收集于网络，如有侵权请联系网站删除 星海人家全程策划案 目录 一、 本案差异化优势竞争法则…………………… 2 二、 本案品牌整合策略…………………………… 5 三、 推广形象定位塑造…………………………… 17 四、 本案广告策略………………………………… 20 五、 本案广告阶段推广…………………………… 24 六、 销 售 动 态 预 测 及 各 阶 段 控 制 … … … … … 44 此文档仅供学习和交流 此文档收集于网络，如有侵权请联系网站删除 本案差异化优势竞争法则 就 园 区 目前 的 策 划 推 案 方 式 而 言 ，仍 停 留 在 概 念 营 销 的 基 本 模 式 上 。 就 产 品 力 深 层 次 的 挖 掘 度 上 ， 以 “人 本 位 ” 的 社 区 文 化 意 识 不 强 。 在 操 作 模 式 上 ， 园 区 楼 盘 在 大 视 点 上 都 抓 住 了 大 配 套 环 境 ， 水 岸 人 家 的 一 些 共 性 或 特 征 ， 但 并 未 刻 画 一 个 与 人 有 关 的 居 住 印 象 。 本 案 在 园 区 大 配 套 优 势 的 情 况 下 ，由 于 地 区 的 共 享 性 ，除 了 能 在 地 理 位 置 上 ， 锁 定 在 星 海 游 泳 馆 以 北 的 这 一 特 征 外 ， 其 它 都 没 有 特 别 之 处 。 所 以这 就 决 定 了 环 境 的 优 势 点 不 可 能 成 为 推 盘 的 唯 一 点 ， 特 别 是 在 景 观 优 势 不 强 的 情 况 下 （金 鸡 湖 的 观 景 效 应 ）。如 何 能 使 品 牌 出 彩 ，实 现 产 品 的 差 异 化 竞 争 。 另 外 本 案 的 总 体 量 较 园 区 其 它 楼 盘 不 具 备 规 模 优 势 ，如 何 避 重 就 轻 ， 化 劣 势 为 优 势 。 这 也 是 本 案 的 一 个 重 要 考 虑 点 。 还 有 没 有 真 正 会 所 的 先 天 缺 陷 ，更 使 楼 盘 的 品 质 感 有 下 降 趋 势 。 会 所 的 使 用 性 和 功 能 性 实 际 上 并 非 购 房 的 主 体 部 分 ， 但 往 往 是 人 们 衡 量 物 业 品 质 度 的 主 要 标 准 之 一 ， 如 何 解 决 物 业 服 务 内容 的 问题 。 建 筑 本 体 是 本 案 设 计 笔 墨 最 重 ， 也 是 最 值 得 关 注 的 地 方 ， 而 对 于 终 端 客 户 的 专 业 层 面 和 消 费 偏 好 而 言 ， 如 何 让 他 们 有 足 够 的 辨 别 力 和 钟 情 度 。 最 后 ，住 宅 是 人 的 建 筑 ，而 人 的 本 体 意 识 如 何 提 升 成 为 楼 盘 意 识 ， 从 而 真 正 使 本 案 成 为 一 个 具 备 人 格 特 征 的 载 体 ， 最 终 实 现 消 费 冲 动 以及 消 费 的 欲 望 。 在 这 些 问题 解 决 之 后 ， 本 案 的 整 体 推 广 也 必 将 豁 然 开 朗 。 此文档仅供学习和交流 此文档收集于网络，如有侵权请联系网站删除 A) 本 案 品 牌 差 异 化 竞 争 ： 内 秀 外 化 ， 细 节 出 彩 树 立 扩 张 楼 盘 自 身 特 点 ， 以 内秀 外 化 的 方 式 ， 看 重 产 品 力 自 身 的 推 导 ，以 均 好 性 的 系 统 阐 述 作 为 对 外 主 力 。我 们 的 品 牌 目标 是 整 体 产 品 在 各 细 节 经 得 起 任 何 挑 剔 眼 光 。