会同水岸绿城项目整体定位及营销推广提案.ppt

第二步，差异化作战 1、利用差异化策略，区分会同中心、会同本地项目，“攘外安内”； 产品差异化 低密度、大规模、国际水岸城市 形象差异化 倡导远见价值，财智动力，鼓励价格洼地置业，获取客户认同 预支会同未来，新自然尊宠（与国际接轨尊享生活） 理念差异化 营销策略——市场营销定位 一座城池，真正王者 项目没有真正的“竞争对手”，只有被借鉴，向水岸绿城看齐 借力打力，隔岸观火 会同中心竞争激烈，项目借势炒作，分流客户 连环营销，亮点频出紧凑的推售节点，连环引爆式活动，不断推陈出新，制造亮点 快速销售，绝不恋战市场机会稍纵即逝，政策风险不可避免，现金为王，快速销售 第三步，营销作战 营销策略——市场营销定位 营销策略——推售策略 分期推售依据 稳抓市场契机 规避内部竞争 有效承接市场需求 保证整体价值实现 采取分期分批推售的营销策略，有效的控制项目推售节奏。 实现项目利润最大化 1）高标准规划！只为带给业主没有遗憾的愉悦 2）水岸生活四季如春！只为带给家人舒适宜人的愉悦 3）节能与建筑同寿命！只为三代人值得信赖的愉悦 4）一座阳光水上乐园！只为一家人身心健康的愉悦 5）贴心物业管家！只为业主生活后顾无忧的愉悦 6）空间N种变化！只为业主意料之外的惊喜 …… 城市领袖阶层 自勉/自尊/自信/自豪 喜悦表情 脱颖而出的精英 悦活的外在姿态 悦活内在心态 喜悦心情 国际化水岸 ITALIA’S CHARM 第 六 篇 章 一样的水岸，不一样的生活方式 水岸生活的历史可以追溯到约5000年前， 我们的祖先就傍河而居，依水为生， 所以，黄河、长江流域被视做中华文明的发源地， 黄河才有了母亲河之称。 纵观中国历代国都，不是临水而建， 便是大肆人工造河、造湖，足以证明水岸生活对人们的诱惑力！ 水岸是珍贵的资源 会同落后的经济，相对较低的生活品质追求 我们拿什么获得市场的认可？ 客群需求导向 地产模式创新 产品技术提升 地块资源契合 Q:如何才能得到市场的认可？ 我们的客户： 【会同城市领袖人群】 我们的客户主要的构成还是以城市的中坚阶层为主，他们属于对于城市建设和发展，充分发挥力量，体现价值的那部分人，他们不论是在消费水平还是消费质量上，居于整个城市的中偏上位置，可以说他们是消费的中坚力量。他们中收入较高的群体，属于我们别墅的目标购房人群，收入相对较低的，则为高层的 目标购房人群，他们最相通的精神属性为——热爱生活、追求完美 鼓励自己、善待家人 追求属于自己的风格，希望有所不同 善于通过消费品的不同来标榜自己的圈层 健康、向上的生活态度，决定了他们所消费的产品 “塔尖人群”消费特征： 【他们的择居标准之一】 水岸 精神领地 依照他们的习惯和标准 无疑是住在水岸！ 住到水岸来， 是一种感官诱惑 ——水的灵性，水的包容，水的淡泊，水的温柔，水的浪漫 从来都是城市文明源源不断的汲养。 【他们的择居标准之二】 健康圣地 宜居是他们对居住场所永不改变的标准。 所在区域的人文气氛， 所处区域的自然程度， 一场世界范围的低碳风潮， 让他们对于生活的态度有了最新的转变。 在住得好的同时，也要住得健康，住得生态！ 宜居 【他们的择居标准之三】 一静一动 路，是他们对居所周边环境的统称。 四通八达的路网满足他们快速出行的要求， 繁华丰富的城市配套满足他们生活的要求， 诸如其他公园、运动场的配备， 则让生活有了更多的选择， 生活只能向前，道路却有多种选择！ .. 便捷 针对我们的客户 我们需要创造出符合他们希望的概念 行业的现状： 地产符号：一种开发符号， 代表一个项目乃至一个企业的核心竞争力 Soho地产——主打产品设计与概念； 奥林匹克花园——主打运动主题社区； 万科地产——主打文化与服务； 龙湖地产——主打物业服务概念； 金科集团——主打洋房专家概念… 企业需要借助项目去建立属于自己的形象符号 从而达到品牌和销售双赢的目的! 齐岳的品牌压力迫使技术上提高： 会同市场：开始萌芽的市场 目前会同房地产开发水平和营销理念与现代化城市存在较大的差距 但作为水岸绿城，她是引领会同城市建设走向国际化的源动力，均好性产品设计。要而如何进行产品升级、技术升级是必然。科技地产一条探求可持续发展的生态地产的道路，一条追求建筑技术与艺术化完美结合的道路将成为必然 纯粹的概念炒作，已经不适用于现在的市场竞争 均好型的项目，才能最终赢得市场亲睐和品牌的提升 地块资源上的契合： 新城市+水岸资源+低碳生活：项目最具溢价空间 一座新城，项目地块丰富的水资源，是项目最具创造价值的部分。 阳光、生态，通过生态建筑科技与项目整体规划表现得充分纯粹的时候， 就成为了项目在市场竞争中获得话语权与差异化亮点的最有力武器。 地块自然资源让水岸生活从梦想、