营销策划活动执行细化方案.pdfVIP

竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 营销策划活动执行细化方案 篇一：营销策划方案范文 1）营销策划的目的： 2 ）企业背景状况分析。 3 ）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一 阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何， 相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 c 、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握 的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、 政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的 变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如： 计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展 第 1 页 共 11 页 趋势方向的影响。 4 ）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分 析市场机会， 就成了营销策划的关键。 只是找准了市场机会， 策划就成功了一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。 一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不 过关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定 位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促 销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消 费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存 在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势 予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标 市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予 以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差 距，把握利用好市场机会。 5 ）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具 体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总 销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实 第 2 页 共 11 页 现××。 6 ）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定 位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费 群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断 拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出 合理的产品策略建议， 形成有效的 4p 组合，达到最佳效果。 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找 一个空位，使产品迅速启动市场； 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企 业对产品应有完善的质量保证体系； 产品品牌。要形成一定知名度， 、美誉度，树立消费者 心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识； 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能 迎合消费者使其满意的包装策略； 产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改 善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当 数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参 考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势 第 3 页 共 11 页 的则更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的 拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销 售积极性或制定适当的奖励政策。 ⑤广告宣传。