广告公司市场进入合作谈判方案.pdf

XX XX 关于与 公司签订广告合作协 的 关于与 公司签订广告合作协 的 谈判方案  谈判方案          一、谈判主题  一、谈判主题  我公司 （ABC 广告）与 XX （XX）股份有限公司确立制作 XX 进入美 我公司 （ABC 广告）与 XX （XX）股份有限公司确立制作 XX 进入美 国市场广告协议，确保 XX 的产品在两年内可以顺利获得美国本土民众 国市场广告协议，确保 XX 的产品在两年内可以顺利获得美国本土民众 的好感，不被美国民众抵制。  的好感，不被美国民众抵制。  二、谈判双方背景分析  二、谈判双方背景分析  1、甲方 （ABC 广告）：  1、甲方 （ABC 广告）：  ABC 广告股份有限公司成立于 1998 年，注册资本 100 万元。ABC 广 ABC 广告股份有限公司成立于 1998 年，注册资本 100 万元。ABC 广 告公司的职能是代理广告主进行广告活动，为广告主进行系统而全面 告公司的职能是代理广告主进行广告活动，为广告主进行系统而全面 的市场调查，并提供有关市场信息和广告活动的信息咨询服务。同时， 的市场调查，并提供有关市场信息和广告活动的信息咨询服务。同时， 对广告主所提供的产品信息进行加工，开展广告策划和设计制作，然 对广告主所提供的产品信息进行加工，开展广告策划和设计制作，然 后代理广告主接洽媒介单位，租用媒介发布广告信息，并在广告发布 后代理广告主接洽媒介单位，租用媒介发布广告信息，并在广告发布 之后为广告主提供市场信息反馈。与此同时，ABC 广告公司还为媒介单 之后为广告主提供市场信息反馈。与此同时，ABC 广告公司还为媒介单 位争取广告客户，代理媒介争取经济利益。ABC 广告公司占了多重优势， 位争取广告客户，代理媒介争取经济利益。ABC 广告公司占了多重优势， 地处亚洲，拥有浓厚的地域本土文化优势，而又不仅限于此，ABC 广告 地处亚洲，拥有浓厚的地域本土文化优势，而又不仅限于此，ABC 广告 公司牢牢把握市场动向，充分发挥公司灵活性经营的优势，勇于探索， 公司牢牢把握市场动向，充分发挥公司灵活性经营的优势，勇于探索， 敢于创新，并将技术竞争落实到人才的竞争上，很大的拓展了公司的 敢于创新，并将技术竞争落实到人才的竞争上，很大的拓展了公司的 业务，扩大了公司的实力，并且维护了公司品牌，使得 ABC 广告公司 业务，扩大了公司的实力，并且维护了公司品牌，使得 ABC 广告公司 成为有水准的有竞争力的广告公司，还具体体现在：（1）资信深厚；（2） 成为有水准的有竞争力的广告公司，还具体体现在：（1）资信深厚；（2） 人才济济；（3）业务管理功底够硬；（4）责任感强；（5）媒介信息发 人才济济；（3）业务管理功底够硬；（4）责任感强；（5）媒介信息发 达；（6）职业道德素质好；（7）创造能力强；（8）行政管理有序等方 达；（6）职业道德素质好；（7）创造能力强；（8）行政管理有序等方 面。我公司收费制度实行固定佣金制。我国国家工商行政管理局在 1993 面。我公司收费制度实行固定佣金制。我国国家工商行政管理局在 1993 年 7 月颁布的 《关于进行广告代理制试点工作的若干规定 (试行)》中， 年 7 月颁布的 《关于进行广告代理制试点工作的若干规定 (试行)》中， 对于我国广告代理制中的代理费的收费标准明确规定为广告费的 对于我国广告代理制中的代理费的收费标准明确规定为广告费的 15％。公司营业额介于介于 l 亿和 5 亿元之间，属中型广告公司。所 15％。公司营业额介于介于 l 亿和 5 亿元之间，属中型广告公司。所 以我们公司的定位为中上等企业，我们致力于 “ABC 公关，囊括亚洲”， 以我们公司的定位为中上等企业，我们致力于 “AB