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淘
宝
网
广
告
策
划
案
策划人:庞骏
时间: 2012 年 11 月 28 日
目录
一:前言
二:市场分析
1 市场环境分析
2 现有的市场竞争对手分析
3 消费者调查分析
三:销售分析
四:市场发展战略
五:广告战略
1 第一部分(广告的制定及事前预算和评估)
2 第二部分(包括广告的执行事中评估):
3 第三部分(广告事后结算及评估)
一:前言
淘宝网是我们总所周知的购物综合网站,成立于 2003 年 5 月 10
日,由阿里巴巴集团投资创办。目前淘宝网是亚洲第一大网络零售
商圈,其目标是致力于创造全球首选网络零售商。淘宝网目前的业
务主要是在 C2C 和 B2C 两部分,作为阿里巴巴旗下网站,淘宝网
以其独特的优势和发展战略拥有了庞大的用户群, 2010 年一跃成为
了亚洲最大的网络零售商圈。淘宝提倡诚信,活跃,快速的网络交
易文化,在为会员打造网络交易平台的同时也为更多的网名提供了
就业的机会。但淘宝网的发展不总是一帆风顺的,在发展的路上还
面临着一类的竞争压力,在这里我主要对淘宝现阶段面临的状况,
以及所采取的对策,在未来一段时间的发展对一个简单分析
二:市场分析
1 市场环境分析
(1)巨大的市场发展前景: 2010 年 6 月底中国网民数量达到 4.2 亿,
网名规模跃居世界第一名,网络市场庞大,网络资源最大的优势在
于快捷、便捷、低廉、高效,且具有互动性。如今上网的人越来越
多,网络购物发展迅速。 2009 年,我国电子商务水平交易额达到
3.5 万亿元。从发展的规模上面来看,我国电子商务已经接近世界发
达国家水平,其中淘宝网所从事的的网络零售业务,在整个电子商
务中增长是最快的。专家预测 2013 年将达到 12.7 万亿元。
(2 )服装和数码家电类产品是网上交易额最大的两类商品,两
者合计占到全部网购金额的一半。与 2008 年相比,主要网购商
品类型中除去服装的网购金额占比例略有提升了 5.5 个百分点,
表明网购正在进一步向各类消费品市场渗透,而使网购商品类
型呈现一定的分散化趋势。
(3)网上购买服装的消费者中,网购服装消费额占到了全部消
费额的四分之一,而且这一比例将伴着网购经验的增加而不断
增长。
2:现有市场竞争对手分析 :
(1)易趣网:易趣网是电子商务领域中的强大的竞争者 .在随
后被 ebay 收购之后更是扩大了自己在电子商务领域行业的发展 .
易趣网凭借其先发优势,迅速生长为中国 C2C 电子商务领域,
是个人网上交易类最成功的网站。易趣网与 eBay 公司整合后
最主要的竞争优势在于 eBay 全球化背景,易趣网不仅从中获
得多方面的技术支持,提升网站的整体运营能力。更重要的易
趣网利用这一优势,可以将自己的潜在用户群拓展到全球范围
内,从而将国内 CZC 电子商务市场与国际市场联系起来,打
造一个国际化的目标市场
(2)拍拍网:拍拍网是腾讯旗下的电子商务网站,依托腾讯
qq 庞大的用户群。拍拍网在拍拍网运营满百天即己进入 “ 全
球网站流量排名 ” 前
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