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;主 要 内 容
制作系统安装盘
产品销售培训
为客户试安装系统
客户培训
客户服务;制作系统安装盘 ;产品销售培训 ;1.逐户访问法
在特定区域内挨门挨户地进行访问,以挖掘潜在客户的方法。
优点:范围广、没有遗漏
不足:成本高、盲目性;培训模块二:认定顾客资格
“MAN法则”:
1.具有商品购买力 Money
2.具有商品购买决定权 Authority
3.具有对商品的需求 Need;培训模块三:拟定拜访计划
1.确定拜访顾客名单
2.选择拜访路线
3.安排拜访时间和地点
4.拟定现场行动纲要
5.准备销售工具;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 8, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:41:4013:41:4013:416/8/2021 1:41:40 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:41:4013:41Jun-2108-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。13:41:4013:41:4013:41Tuesday, June 8, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2113:41:4013:41:40June 8, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。08 六月 20211:41:40 下午13:41:406月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 211:41 下午6月-2113:41June 8, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/8 13:41:4013:41:4008 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。1:41:40 下午1:41 下午13:41:406月-21
1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57
5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021
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;培训模块四:接近潜在顾客; 接近潜在顾客十法
1.问题接近法 2.介绍接近法
3.求教接近法 4.好奇接近法
5.利益接近法 6.商品接近法
7.馈赠接近法 8.服务接近法
9.赞美接近法 10.反复接近法 ;培训模块六:处理异议;培训模块七:建议成交
1.请求成交法
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