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PAGE1 / NUMPAGES1 连锁超市的年度途径和经营计划 一、供应商基本信息供应商代码：xxxx合同号：供应商名称：供应商层面：全国合同类型：供货供应商类型：制造商结算方式：分销月结单(原始委托月结单)品牌管理：物流模式：湖南株洲、湘潭、益阳供应商直运；湖南省的其他地区由BBK分布。合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日二、商品信息主要类别：24个类别单项数量：(见附件1 《产品价格表》)毛利率：平均18%以上(详见《产品价格表》)综合毛利率：34%(销售毛利17%返利约2%分销约2%后台毛利约16%，合计约35%)注：后台毛利=约20万固定费用/120万零售任务=16%三、成本和销售计划信息1.固定费商品管理服务费：10万元；2信息服务费：2万元；推广服务费：2万元 dm海报广告推广费：2万元(共6期，其中2期放大)； 促销员管理培训费：2万元(共24名导购，截止xx年12月31日总费用)；每增加一个发起人，费用按200元/月计算。配备促销员的店铺详见附件2 《促销门店列表》，计划24家导购。新产品推广费：每台XX元，确定为10款新产品，新产品推广费为XX元)；BBK产品年度礼品：牛奶加好液态奶6000盒，价值18.6万元，按供货价格计算；(成本价：4.3万元)新店入场费：每家XX元。供应商可以选择是否进入店铺，以及上述所有项目中的进入项目数量；变成18个条形码，以上的总费用：商品管理服务费10万元信息服务费2万推广服务费2万Dm海报广告推广费2万发起人管理培训费2万新产品推广费2万赠送43，000件BBK产品固定费用合计：24.3万元2.比例成本月返利：按供货价格的3%计算(从月结算金额中扣除)；年度返利：无。交付服务费：按交付入库金额的2%计算(货物进入BBK仓库后的损坏由BBK承担)；四.年度销售计划5月底之前，原有19个销售业绩不佳的SKU被淘汰，降为8个；同时新增10款B品牌产品。年销售任务：按供货价格100万。(如果你不能完成，你应该补偿BBK 2%的差额)3店里大概有24个导购员；加强产品/婴儿护理知识和销售技能的培训；调整补偿方案。增加推广费用和重点产品免费样本投入，完善推广活动形式。动词（verb的缩写）年度推广计划1.“某品牌产品将被取消”的促销计划活动目的：告知消费者计划取消产品，引导这些消费者转向新产品；消化每个店铺的库存。活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。(计划取消项目售完)活动内容：购买2盒计划取消的产品(听)，赠送1盒功能类似的新产品(听)。具体内容由各地区另行制定。活动准备：新供货合同签订后，待取消的项目将停止向BBK门店供货。活动期间，地区经销商和商业机构将向BBK商店分发新礼品，顾客将在服务台凭收据领取。7月10日左右，所有计划取消的未售出商品将统一下架，转为新产品的促销品，或者转移到其他终端销售。活动期间，做好新产品上市准备，同时上架。在新产品上架之前，所有计划取消的旧产品将同时被收回。2.新产品发布推广计划活动目的：通过免费样品和交叉购买赠送活动，消费者可以快速获取新产品上市信息，体验新产品质量，进而促进我们产品和零售客户相关产品的销售；同时，加速活动起止日期：产品上架后(预计7月10日左右)至xx年7月20日活动内容：(1)以下dm促销活动相关内容。在“免费牛奶加好产品活动期”以外的时间，给购买罐装奶粉的消费者一盒价值13.8元的牛奶加好样品。(3)购买新产品礼品计划取消的旧产品，直到礼品完成。具体内容由各地区制定。活动准备：第一份订单将由BBK总部分发到每一家门店，我们的区域业务人员将与辖区内的BBK门店协调，将新产品上架，争取好的展示位置。免费的样品盒由各地区经销商和行业代表分发给各门店，对B品牌产品的知识进行门店兼职导购培训。3.直销推广活动及时间安排为配合BBK dm进度表的具体进度表，每个进度表的具体内容应提前45天确定。？第一阶段(xx年7月13日至xx年7月20日确认)活动内容：在指定店购买2罐婴幼儿配方奶粉(详见店内海报)，即赠送一盒牛奶加价值39.8元的好成品(礼包)，同时发货持续。活动形式：BBK dm海报发布活动信息(放大)，客户凭收据到服务台领取。活动准备：促销员店铺约24家(店铺详情见附表)，各经销xx5件(100盒)，非促销员店铺经销1件(20盒)；共5 24 1 58=178件(3560盒)。活动开始前10天，公司将178份xx成品礼品送到BBK总仓库，并与BBK总部协调，按照我公司设定的各门店配送数量进行配送。活动期间，各区域销售人员负责在店内店外张贴活动信息告知消费者，并在