销售人员如何开发寻找新客户..ppt

客户在哪里？;开发客户的技巧;1 客户可以大到世界上的每个人; 按时间区分： ; 打造永恒的客户“金字塔” ; 按客户行为区分;1、? 把焦点放在有相似特征的潜 在客户身上;（4）、潜在客户定位的程序; 将客户资料管理进行到底 ; 单 位 客 户 资 料;5、网住客户，让对手无机可乘 ;6、像烹饪一样处理客户资料;（2）、客户资料管理的系统化 ; （3）、客户资料的建档 ; 有效运用客户资料的10大策略;;; 开发客户的卓越策略; 9、开???客户的三种途径 ;; 10、找到客户更要让客户轻易找到我们; 11、到有鱼的池塘钓鱼 ; 12、让有影响力的人物成为你助手; 13、获取推荐客户的五大技巧 ;; 18、建立战略联盟的秘诀;19、通过问卷、咨询及公益活动找寻客户 ;21、通过追踪活动开发客户 ; 22、寻找客户资料 ;23、取得面谈机会的10大技巧;24、接触客户的工具及其步骤; 直接回应广告; 锁定的目标广告 ; 报纸（杂志）广告;;; 利用广播找客户; 利用电视开发客户 ;; 广告魅力展现 ; 电 话 拜 访 ; 与买方约定见面的11个策略 ;;; 结交客户的新规则 ; 电子邮件找客户的策略;; “聊” 出 客 户 来 ;;; 突破 接待员的9大策略 ;（1）、语气好像是打给好朋友（2）、将接待人员当成你的盟友（3）、避免直接回答对方的盘问（4）、使出怪招，迂回前进（5）、摆高姿态，强渡开山（6）、克服我们的内心障碍（7）、别把我们的名字和 号码留给接 的人（8）、如果是语音信箱，不要留下任何讯息（9）、如果在语音信箱留话，务必令人印象深刻;;