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国泰人寿 新营展
吕进良 经理;第一单元:营业单位组织管理
一、组织管理涵义:
1、组织是一种有机体,新陈代谢
在所难免。
2、组织强化,战力提升。
3、组织扩展,占领市场。; 二、组织坚实及训练计划:
1、育成率及定着率。
(新人及低职级人员)
2、高职级人员战力提升。
3、分级教育实施。
4、专业化及计算机e化。;第二单元:营业单位组织管理规划
一、增员活动计划与执行:
1、增员观念之建立:
业务主管、营销员。
2、增员流程。
3、增员工具及DM使用。
4、增员追踪。
5、增员奖励措施。; 二、培育计划:新进人员
1、座位安排。
2、跟随见习。
3、干部陪同。
4、问题座谈。
5、育成课程安排。
6、晋升规划。;三、职级晋升规划:中低职级人员
1、万年专三的问题。
2、拟订职级晋升时间表。
3、强迫晋升增加收入。
4、中级专业测验认证取得。; 四、职涯发展规划:高职级人员。
1、层次提升:自我管理层次提升
至领导管理层次。
2、新制发展。
3、自我实现及肯定。
; 第三单元:个案分析
一、家庭聚会:每月举办一次。
1、主办单位:展业区。
2、何时举办:展业区自行决定。
3、何地举办:展业区自行决定。
4、何种方式:展业区自行决定。
5、参加人员:
6、成果评估:; 二、OPP (创业说明会)举办 :每月举办一次。
1、主办单位:营业单位。
2、何时、何地举办:
每月29日、地点固定。
3、举办方式:办活动。
4、参加人员:
5、成果评估及后续追踪。
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