SWOT分析计划步骤示例.docx

精品文档 精品文档 PAGE PAGE9 精品文档 PAGE SWOT剖析步骤示例 ——环境评论与剖析 一、SWOT剖析步骤： 1、收集市场营销环境信息，进行 OT剖析 2、剖析市场时机信息，根据时机出现的大小和潜在利润的大小，填制时机矩阵图，分 别填入Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ四个象限中 如图： Ⅰ Ⅱ 高 潜 在 Ⅲ Ⅳ 收 低 益 大 小 时机出现的可能性 3、剖析市场威胁信息，根据威胁出现可能性的大小及威胁的程度高低，填制威胁矩阵图，分别填入Ⅴ、Ⅵ、Ⅶ、Ⅷ四个象限中 严 重 程 度  Ⅴ Ⅵ 高 Ⅶ Ⅷ 低 大 小 威胁可能性 4、进行公司处境剖析：用“威胁——时机”矩阵剖析环境对公司的影响，评论公司处境。 ① 如果Ⅰ格有信息填入，而Ⅴ格无填入——理想环境。 ②Ⅰ、Ⅴ都有填入，则为冒险环境。 ③如Ⅰ、Ⅴ都没有信息填入——平庸环境。 ④Ⅰ格无填入，Ⅴ格有填入——困难环境。 冒险环境 理想环境 机高 会 水低 困难环境 平庸环境 平 高 低 威胁水平 5、公司面对时机和威胁的对策 1）理想环境的对策：理想环境是威胁水平低、时机水平大的环境。面对这种环境，利益大于风险，是难得的好环境。这时必须抓住机会、勇敢经营、创造营销最正确成绩，切勿失去良机。 成长型战略：开发市场、增加产量 2）成熟环境的对策：成熟环境是威胁水平低、时机水平小的环境。是一种平稳的环境。公司应从两方面着手：第一，按常规经营，规范管理，维持正常运转，取得平均利润。第二，公司要积蓄力量，为进入理想环境或冒险环境做准备 扭转型战略：扭转内部不利场面 （3）冒险环境的对策：冒险环境是威胁水平高、时机水平大的环境。物流公司如果面对的是这种环境，时机与威胁并存，高利益伴随着高风险。公司决议者必须仔细检查研究，在全面剖析的同时，充足利用专家的优势，力求获得利益，把风险降到最低。 多元化经营战略：多种经营、分别风险 4）困难环境的对策：困难环境是威胁水平高、时机水平小的环境。面对这种时机小 于风险的环境，公司的处境特别艰难。公司采取的对策是全力扭转这种场面，或许坚决决定，从这种环境中退出，另谋发展。 6、收集竞争者信息，进行本公司 SW剖析，结构 SWOT矩阵，拟订营销对策 Ⅱ 扭转型战略 （WO） 劣 势 Ⅲ 扭转型战略 （WT）  机 会 Ⅰ 增长型战略 （SO） Ⅳ 多种经营战略 （SO） 威 胁 SWOT矩阵图  优 势 7、绘制SWOT剖析表，确定营销策略 优势（Strength） 劣势（Weankness） 内部能力 营销对策 1、 1、 2、 2、 3、 3、 4、 4、 5、 5、 6、 6、 7、 7、 外部因素 8、 8、 时机（Opportunity） OS WO 1、 1、 1、 2、 2、 2、 3、 3、 3、 4、 4、 4、 5、 5、 5、 6、 6、 6、 7、 7、 7、 8、 8、 8、 9、 9、 9、 11、 11、 11、 12、 12、 12、 13、 13、 13、 14、 14、 14、 15、 15、 15、 16、 16、 16、 威胁（Threat） ST WT 1、 1、 1、 2、 2、 2、 3、 3、 3、 4、 4、 4、 5、 5、 5、 6、 6、 6、 7、 7、 7、 8、 8、 8、 9、 9、 9、 11、 11、 11、 12、 12、 12、 13、 13、 13、 14、 14、 14、 15、 15、 15、 16、 16、 16、 SWOT剖析表 二、SWOT剖析举例 （一）OT环境剖析举例 某公司准备生产婴儿食品，得到的市场营销信息如下： 1）我国现阶段育龄妇女人数增加，且用母乳哺育婴儿的产妇比率有较大幅度下降。 2）居民家庭收入有所增加，独生子女家庭舍得在孩子身上花费。 3）婴儿食品购置者偏爱进口货和名牌，国产新品在市场上很难站稳脚跟。 4）婴儿食品生产原料之一的蔗糖此后一段时间内行情趋紧，但价钱上涨幅度不会很大，其余原材料供给不会有较大变化。 5）近期内对婴儿食品的营养性要求占主导地位的消费情况不会发生变化。 6）婴儿食品的生产技术比较简单，资本需求量不大，待业渗透障碍比较小。 7）中国人民银行宣布调低人民币与外币比价，政府也明确表示此后要严格控制消费品进口，这就将较大幅度提高进口婴儿食品的价钱，减少市场对进口货的需求。 8）国家法律规定食品生产必须达到一定的卫生标准，必须在包装上注明营养成份和保持 期限，过期要销毁。 （9）一些卫活力构号召产妇用母乳哺育婴儿的益处。 （10）一些公司受经济效益和人员超编的影响，要求妇女回家和多休产假。 剖析与思考： 试评论上述环境的时机与威胁，并确定公司的对策 。 评析： 1.用环境时机矩阵图剖析环境时机的可能性与潜在利润。根据提供的环境，第 1.