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鑫成君泰2011年三大战役+五部兵法+七宗最+九月活动（新）197p;商业秘密声明;需解决的问题;思路与解决模型;市场研究;宏观调控背景;双率上调：;;;;;FOCUS 2011项目面临的市场竞争;FOCUS 2011楼市竞争时间表;张家界楼市三板块=东部(27%)+中心区(23%)+西部(50%);张家界西部板块楼市特征概述：大盘、名盘、价格盘！;西部竞争格局：8楼盘供应量在120万米2以上、对手2家;类别; ;;2011年楼市价格箱体归纳;未来2年内主城区楼市价格水平变化趋势;3400元/平米;;来电客户：近1/3的客户通过户外广告渠道获取楼盘信息，除此之外老客新朋、网络查询位居第二、三位。;;来访客户：近半数上门客是通过朋友介绍而来;销售业绩：销售金额 1.44亿，签约金额 1.22亿;成交报表：认购401套，签约352套；签约率:88%;成交客户分析：年龄 AND 客源分布区域;成交客户分析：职业 AND 通讯;成交客户分析：付款方式(2/3+1/3) 及 置业次数 (4:4:2);成交房源的启迪：多银行、专业化、制度化;Question3：如何最快捷地找到本项目的客户群体？;【附:】楼盘调查---湘银·天门一号;户型;地 址：张家界市回龙路（老十字街） 销售电话：8396666 建筑面积：20万㎡ 建筑类别：多层、高层 开盘时间：12、16栋正发售 已销售率：12、16栋销售率约75% 推广手段：现场包装、折叶、大气的VI展示系统等;地 址：张家界经济开发区永定路旁 开发商：绿城房地产开发公司 销售电话：8259666 建筑面积：8.8万㎡ 建筑类别：多层、高层 在售物业：1、2、3、4、5栋正发售 面积区间：80～160㎡ 已销售率： 1、2、3、4、5栋销售率约70% 推广手段：现场包装、折叶、大气的VI展示系统等;地 址：张家界市鼎泰路（新火车站东侧） 销售电话：8306888/999 建筑面积：20万㎡ 建筑类别：多层、高层 开盘时间：2010年7月首推 现售物业：21、22、23、25栋 已销售率：已推物业销售率约80% 推广手段：现场包装、折叶、户外广告等;地 址：张家界新火车站北侧 销售电话：2129708 建筑类别：高层 在售物业：1、2、3栋正发售 面积区间：75～166㎡ 已销售率： 销售率约90% 推广手段：现场包装;地 址：张家界新火车站北侧 销售电话：8360711 建筑类别???多层、高层 在售物业户型：三、四房 面积区间：131～166㎡ 已销售率： 销售率约95% 推广手段：现场包装;地 址：项目北面 开发商：张家界月亮湾房地产开发公司 建筑类别：多层、小高层、高层 面积区间：130～164㎡ 主力户型：三房、四房 推广手段：现场包装、网络;地 址：解放路梅尼超市西侧 开发商：张家界天龙飞城市建设开发有限公司 销售电话：8889222 建筑面积：10万㎡ 物业属性：住宅、商业 面 积：住宅120～130㎡；商业30～80㎡ 推广手段：现场包装、物料等;地 址：崇文路思善桥毛塔（原氮肥厂） 开发商：张家界越宏房地产开发有限公司 销售电话：8208888 建筑面积：4.2万㎡ 总户数：307户 面 积：三房130～145㎡;四房150㎡ 推广手段：现场包装、物料等;地 址：子午路凤湾路口 开发商：张家界欣业房地产开发有限公司 销售电话：2116888 建筑面积：7.9万㎡ 物业属性：住宅、商业 户 型：2、3、4房户型 推广手段：现场包装、物料等;期数; 用地面积;一期产品户型图;地 址：南庄坪原种场（大庸桥公园对面） 开发商：张家界高盛置业有限责任公司 销售电话：2181000 建筑面积：23万㎡ 物业属性：住宅、商业 户数：1800多户 停车位：815个 户型：1、3、4房户型 推广手段：现场包装、物料、网络等;地 址：张家界市永定区教场南路 开发商：张家界唯读房地产开发公司 销售电话：8221088 建筑面积：33万㎡ 容积率：4.0 建筑类别：高层 在售物业：1、2栋正接受认筹 面 积：84、88、127㎡ 推广手段:现场包装、物料、户外、网络等;地 址：西溪坪永定大道与站前路交汇处 开发商：张家界世雄房地产开发公司 销售电话：8566666 建筑面积：60万㎡,住宅30万㎡,商业30万㎡(物流及配送8万;专业建材10万;农产品批发12万) 总户数：19栋2250户 面积:二房、三房100～157㎡ 推广手段：现场包装、物料、户外、网络等;地 址：永定路东（永定区新区府对面） 销售电话：8515288 建筑类别：高层 在售物业