金地集团沈阳公司项目全案工作流程.docxVIP

金地集团沈阳公司项目全案工作流程 1 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 金地集团沈阳公司项目全案工作流程 A、 项当前期发展策划 目标 : 1、 充分了解项目所在地的市场状况、 人文状况并作出分析。 2、 挖掘项目潜在价值 , 确定核心价值 , 引出主题定位、 形象定 位。 3、 锁定目标客户群。 4、 建立利润保障发展模式 , 使核心价值最大化地体现在利润上 , 使利润最大化。 基本流程 1、 初步市场情况调查 2、 确定可类比区域与可类比项目并进行深入调研 3、 进行 SWOT 分析并初步提出总体策划思路 4、 分析项目潜在价值 5、 确定核心价值体系及总体策划思路 6、 项目目标客户群锁定及分析 7、 项目开发主题及形象定位 8、 对项目的总体规划、 建筑风格、 景观规划作出建议 B、 建设并期及建设期的顾问与应对方案 2 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 目标 : 1、 协助开发商解决有关问题 , 使项目的开发按既定进度展开。 2、 通观全局 , 就可能发生的问题 , 对开发商提出预警性提示 , 以保 证项目的顺利开发。 3、 开始着手提升项目知名度和企业品牌。 基本流程 1、 制订投资分析报告 2、 评审规划设计方案 3、 拟定工地形象包装方案 4、 制定前期推广策略 5、 策划各类公关宣传活动。 C、 项目营销策划 目标 : 1、 经过策划各种公关和促销活动 , 聚积项目的销售能势。 2、 制定兼具市场冲击力和最大利润的价格 , 控制销售节奏。 3、 会面提升项目知名度、 美誉度 , 树立开发商良好形象。 基本流程 1、 可类比项目、 重点竞争对手营销策略分析 2、 确定推广销售策略 3 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 21、 推广定位。 A 核心价值体现 B 形象定位 C 价格定位 22、 推广策略。 A 广告及媒介策略 B 推广主题 C 市场推广进 度设计 3、 细化项目营销思路 31 营销思路体现 A 客户群再分析 B 卖点挖掘和提示 销售策略 营销环境营造 A 售楼部设计 B 示范单位设计 4、 制定市场进入方案 入市时机选择 价格策略 模拟方案演示 D、 项目销售期代理及善后期顾问 目标 : 1、 保障项目的销售目标如期完成 , 确保开发商利润的获得。 2、 力争缩短销售周期 , 使资金快速回笼 , 以保障下期工程或下一 个项目的再投资。 3、 尽量延长旺销期。 4、 全面树立项目和开发商品牌。 基本流程 1、 划分销售周期并确定各周期工作内容。 4 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 2、 协助开发商制订售楼工具及资料 3、 培训销售人员 4、 举行各种促销假活动 5、 尾盘销售 6、 协助开发商交楼 7、 提供物业管理建议。 一、 前期发展策划纲要 步骤一 : 项目所在地初步市场情况调查 阶段 A: 宏观环境分布 1、 经济环境 2、 政策环境 3、 行业环境 包括城市规划、 行业管理规划、 家庭 结构及人口迁移特征 4、 人口环境 5、 文化环境 6、 技术环境 新技术条件下人的需求变化 5 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 新技术条件下的生产关系变化 区域、 场所、 空间、 时间等概念的变化 物业功能的变化 项目街区功能、 商业功能、 增值功能、 投资功 能 阶段 B: 项目所在地房地产市场状况分析 第一、 城市房地产市场发展描述。 第二、 市场现状剖析。 第三、 未来走势预测。 阶段 C: 项目所在地板块市场分析 第一、 板块总体规划。 第二、 板块功能定位。 第三、 板块开发动态。 第四、 板块物业价格水平分析。步骤 2: 确定可类比项目 , 对可类比项目进行调研 阶段 A: 确定可类比项目并作深入的调查与分析 阶段 B: 对可类比项目进行全面分析 步骤 3: 项目的 SWOT 分析及总体策划思路拟定 阶段 A: 项目的 SWOT 分析。从区位、 时机、 及经济环境、 自身条件和外部可利用资源等对项目进行优势、 劣势、 机会和威 胁分析 阶段 B: 项目的总体策划思路拟定 6 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 第一、 战略部署。制订项目的战略目标及划分实施步 骤。 第二、 软件平台的构筑。达致项目战略目标所需的软 件平台——”营销大环境”的构筑 , 应从项目的规划分阶段就开始着手。 第三、 硬件功能的配置。包括项目自身应实现的功能定位及项目结合周边配套等所应实现的功能定位。 步骤 4: 项目核心价值体系的建立 第一、 挖掘项目先天的最大价值。从市场时机、 自身 条件及区域价值等方面入手。 第二、 赋予其适当且最大化的后天