做我能做的事只需相信与坚持广东惠州.pptxVIP

1 梁 木山东烟台区域总监 2005年齐鲁首届高峰会会长 2007年度总公司十大“优秀营业部经理” 四次入围TOP2000钻石班 总公司TOP2000培训讲师 现所辖5个营业部 2007年12月晋升区域总监 2 猜猜: 他俩是谁？ 3 姐姐：陈晓玲 4 弟弟：陈晓华 5 陈晓华 高级经理二级 学历：大专 2000年7月 惠州八中 会计 2003年9月加入太平人寿 2004年1月晋升业务经理 2006年9月晋升高级经理一级 2007年9月晋升高级经理二级 连续5次入围总公司TOP2000， 5次参加总公司百万经理人培训 所辖营业部4个，人力132人 广东惠州 陈晓华 2008年9月 做我能做的事只需相信与坚持 7 原来的我，象温水中的青蛙 职业：会计 性格：内向、简单、单调、沉闷 家人眼中的我： 很乖很听话，胆小怕事，不擅交际 8 一次培训 改变我的一生 9 做保险：不可思议的选择 家人的反应 -- 听说我要辞职做保险母亲当场晕过去了，父亲也快被气病了。。。做了一辈子教师的他们极力反对。 最具勇气的一次坚持 10 团 队 现 况 团队人力 132 人 团队主管 35 人 所辖 4个部门 团队业绩：07年 469万 11 目前营业单位的人员构成 私营 企业主 行政 办公室 财务 人员 其他 合计 人数 46 36 31 19 132 占比 35% 27% 24% 14% 100% 人员构成86%来源于个体、行政、财务等三个行业 12 03年 9月8日 1 人 03年12月 3 人 04年12月 5 人 05年12月 12 人 06年12月 60 人 07年12月 100 人 08年 8月 132 人 团队发展情况 13 个人发展情况 03年9月 白板入司 04年1月 业务经理一级 05年9月 业务经理二级 06年9月 高级经理一级 07年9月 高级经理二级 08年9月 目标晋升总监 14 第一次增员的经过和感悟 增员不难！ 有了合作伙伴，感觉真好！ 建立了信心，我能发展！ 15 伙伴离职的困惑与思考 自己也付出了很多，但新人来了又走，团队就是长不大，为什么？ 第一个组员离职签字时，更心酸心痛 我们如何能快乐地生存并发展？ 16 重要转折：一次培训一句话 05年博士到广东给主管培训…… 博士说：“组织发展很简单,坚持做好三件事” 。我像抓着了救命稻草。 17 简单专注于三件事 成就我的组织发展 18 第1：自己每月达成1万元标保 第2：每个季度增员1个做1万元标保的人 第3：让他也做以上两件事 19 第1 ：自己每月达成1万元标保 1） 客户档案整理和转介绍 2）参加登山、茶艺会等社团， 扩大社交 圈，增加了主顾量 3）每天坚持有效4访 20 时 间 个 人 月均业绩 全年保费 备注 04年 0.4万 5万 05年上半年 0.4万 8.3万 05年下半年 1万 06年 3万 36万 全省年度个人业绩第四名 结果表明： 事实证明，月均1万是可以做到了，并且不难 21 第2 ：每个季度增员1个做1万元 标保的人（1/4） 2 ）随时使用增员工具 《点亮人生》 一点就是两年 《弯道领跑逆风飞扬》 一跑又是两年 1）坚持参加公司每场创说会 22 第2 ：每个季度增员1个做1万元 标保的人（2/4） 3）每月列20个转介绍名单，逢人必说一句话 “这是一份事业，我想和优秀的朋友分享。” 23 第2 ：每个季度增员1个做1万元 标保的人（3/4） 4）每天坚持找3个人谈,逢人必问三个问题 您的梦想是什么？ 您一年、三年、五年的规划是什么？ 我跟您说说太平和我自己的规划……我们一起 来成就一份事业好吗？ 24 第2 ：每个季度增员1个做1万元 标保的人（4/4） 5）每周起码主讲1场创说会 6） 增员对象必须写出100个名单 25 1998年惠州晚报社办公室主任 2005年创办私营企业经营商标、制衣 2006年3月25日加入太平人寿 2007年1月晋升高级经理一级 2008年1月晋升高级经理二级 黄 强 目前所辖团队80人，育成高级经理1人，业务经理