某楼盘市场调查汇报.pptx

楼盘市场调查 汇报 小组成员易中天 二、房地产消费者市场调查分析 三、竞争楼盘分析四、楼盘特色 五、综合点评 六、小组分工说明一、样本楼盘概况 竞争楼盘VS样本楼盘ＶＳ荆溪人家嘉宏盛世　一、 荆溪人家市场概况Contents 住宅，小高 层一期 别墅 二期 三期 别 墅 规划中 四期 样本楼盘介绍.周边配套成熟，常州市中医院，第一人民医院，第二人民医院，儿童医院，广化医院；商业网点密布，金融机构集聚，各大银行遍布于此：泰富百货银行，工行，交行，建行，农行；学校：实验小学，广化街小学，理想中学，田家炳中学，机关幼儿园；毗邻左右的市商业中心南大街莱蒙都会，购物中心，乐购， .项目三期位于常州市中心核心地段，离常州最繁华商业街仅200米，地处城市核心，坐拥繁华 楼盘特色纯粹中式大宅 尊尚品位生活本项目在市场立足的姿态可能是：观念上颠覆新城公园一号别墅的概念；建筑形态上可看作香树湾?和院的升级版本；比中天名园、新城公馆、豪廷苑等同类项目更具有底蕴和人文气息。传统民居风格和江南古典园林是融汇了中国长久建筑业精华的产品，“粉墙黛瓦”的中式建筑符合人们的传统审美情趣。不是单纯的将中国传统建筑形态进行复制，而是结合了现代新技术、新材料、新设备具有高品质内涵的能够满足现代人生活需求的新型社区,使业主真正感受到“出则畅旺、入则静安”的居住感受。城市核心、绝佳风水、齐全配套、中式产品、综合景观以人为本——规划设计要符合市场的需求 组团设计——根据不同建筑形态的产品进行处理 道路系统——对小区空间、平面合理利用，进行有效分割和连接规划建筑排列——自然、流畅、写意的布局 建筑立面——美观而具有可识别性的“粉墙黛瓦 ”房型规划——种类不宜多宜精细化设计建筑景观——从各种细节真正体现中式建筑的美景观二、 房地产消费者市场调查分析被发访者中现在居住商品房的居多占68% %在30位被访者中，钟楼区和天宁区的所占比例最大，占总人数的84% 购房者希望配套设施中便利店、医疗、银行所占比例较大 ：在企事业单位工作者，购房总价范围在60—100万之间，面积在80——150平方米左右：喜欢二室二厅一卫或三室二厅二卫的小高层。私营企业的购房总价范围100万以上，面积在100—200平方米之间，喜欢三室二厅一卫户型的小高层。 市场分析 26—35岁的调查者，多喜欢高层或多层，三室二厅一卫的户型，面积在100㎡以上的，但总价上却相对较低。36—45岁的调查者多喜欢高层或多层，总价、面积均在100以上的三室二厅两卫。③居住情况分析【现象】80%的客户已经在市中心拥有了高档物业，甚至有20％的人已经拥有别墅类物业。而且在市中心拥有高档物业的大多数面积在130-200平米，来人量比较集中的区域为：云庭、鹏欣丽都、世纪明珠园、天安河滨鹤苑新都、城市花园、怀德苑、玉隆花园等。【判断】项目客群绝大多数属于改善性住户，此类客户对新住区的要求相对更高、更挑剔。客户分析分析： 从统计图来看，有34%的被调查者喜欢101-130平米的住房，这个面积的住房较为实用，面积大小恰到好处，每一平米的面积都能得到很好的利用，让住在里面的消费者有充足的生活。现在的计划生育政策导致每家的人口都在3-4人，所以这样的面积也正符合大众的需求。 分析：随着经济收入的不断提高，大多数买房都是为了改善生活条件，最受捧的是二室一厅一卫，此类住房较为实用面积空间恰到好处，每一处都能 得到很好的利用，让住在里面的消费者拥有充足的生活。从购房者最关心问题分析，首当其中的是交通和地段，其次医疗点，再次是便利店，最后是银行。可概括为衣食住行四个字，由此可知，为什么市中心地段的房价会如此的高了吧!作为繁华地段的市中心，交通等其它设施自然是齐全，便利快捷。 楼盘客群特色 他们年龄大约在30岁以上，中高层管理者以上比例占约6成，无论在企业还是家庭均处于主导地位，购房经验丰富，资金雄厚，对于房屋价值的评判拥有自己的观点及评价标准。 他们购房一般都不仅是刚性需求，对于投资还是自住的界定原本就比较模糊（但以购买第一居所为出发点），以自己喜欢为前提条件，价格为次要因素。 大多置业经历丰富， 购房主观性强，投资与自住界定不明显， 不缺房住，愿意先将房放 置一段时间再决定其用途。三、竞争 分析 嘉宏盛世巨凝·金水岸 嘉宏盛世地理位置嘉宏盛世位于晋陵中路和吊桥路的十字路口，同安桥下，目前主推晋陵路8号和小公寓楼，为现代建筑风格。嘉宏盛世的地理位置极为优越，步行5分钟就到了南大街，而嘉宏盛世本身就配套不少的商业，周边教育配套也非常完善，广化小学，田家炳实验中学都在500米范围内。并且有25、219路等公交线路，出行方便快捷。产品优势本案开发商实力雄厚，开发与销售都是由常州嘉宏房地产开发有限公司自行担任。建筑设计是由澳大