某大厦形象定位与营销执行报告.pptx

谨呈：杭州万银置业有限公司;报告结构;目标梳理与市场研究;万银置业期望通过此项目实现多层次的目标;目标梳理与市场研究;经济发展和产业结构变化成为市场需求扩张的强大引擎;“专业市场+家庭工场”成为浙江省经营模式的一大特色，同一产业向一定区域集聚，而且企业数量惊人，;民营企业现状;;城市氛围提升上，杭州从旅游城市向现代都市发展，全球化办公平台正逐步形成;前几年滞留销量加上未来供给预计，整体市场呈现供大于求的趋势;;黄龙;;2010年;区域认知3：钱江新城的前景看好，但近两年入驻有所抗性;;目标梳理与市场研究;;产品属性：未来CBD顶级品质写字楼 ;;目标梳理与市场研究;;;报告结构;客户定位;;;我们对杭州写字楼市场的客户进行了深入的分析，以此指导客户升级，实现项目目标;成长型公司占主流;客户购买需求分析;客户最关注外部条件：交通便捷度、成熟商务氛围、建筑形象客户最关注本体条件：实用率、大堂、景观、物业管理;客户购买渠道分析;对直邮的看法;客户构成;客户构成;杭州写字楼购买者特征总结;;本项目 具备的条件;作为钱江新城早期入市的代表作 万银的目标客户;对楼层分区，进行差异化的产品定位和客户定位;;客户定位;产品价值提炼产品价值与使用客户价值的衔接——企业形象实力的最佳展示平台，全方位满足现代化办公需求;卖点提炼——五大卖点，其中品质、成熟度是竞争中独享的客观价值;从整体战略出发，建立领袖型企业择址的五大标准;形象定位;选择S0营销战略—充分利用市场机会，展示项目优势;战略一：以高端形象赢得市场口碑，提升项目价值　　　　 Action１ ：钱江时代超越西湖时代 Action2 ：钱江新城活力引擎－商贸会展区投资价值;报告结构;时间;强势传播，发挥既有优势，立体营销;;;西湖时代到钱江时代发展历程;加入两个和政府联动 搞活动的的方案;;建立支持企业可持续发展的客户资源库和营销渠道－－万银会;活动目的：针对金融类及浙江民营 客户做直效营销 活动形式： 现场酒会+财经论坛 邀请来宾： 浙江大学经济学者 浙商商会会员 杭州金融协会会员 万象城关系客户 项目登记意向客户;ACTION 1.;展示策略：现场全方位的高形象展示，突出项目的领袖气质，震撼客户;执行要点： 墙体设置10米高度的喷绘展板充分吸引关注 该形象墙上文案要做中英文对照;最直接有效的户外广告 --楼体条幅广告;现场实地考察发现，目前项目现场不具备销售展示的条件，建议设立市区接待中心，有接待客户及样板展示功能。 开放时间 ：2007年10月 面 积：200平方以上 执行关键：在庆春路选择停车方便，物业形象档次高的铺面或酒店大堂内做为接待中心，配备看房车。 ;;看楼路线醒目的标识系统;造 场;销售 物料;;强强联手战略合作签约仪式 暨产品发布会;大客户签约???式暨开盘仪式;异地推广 中介推广会;;推广方式小结;价格策略：树立价格标杆，在均价市场不可比的前提下，提升性价比，支持快速销售;销控策略：合理产品分割和销售控制，保障项目的高形象及销售速度得以实现;全盘销售节奏汇总;面积划分策略;高区： 32-45层，每层二户 共四种户型 面积693-1027平方米;低区划分 5-10F 九户 划分原则： 低区小户型，利于销售，投资客户和小客户首选。;低区划分 11-15分割七户 划分原则： 南向组合后大面积，满足低区自用客户需求，同事引导客户购买北向物业，避免北向物业滞销。;低区划分 16-17 分割五户 划分原则： 组合后主力面积在400平方左右，多样化房型设计，满足追求实惠、需求大面积的成长型公司。 ;中区划分 18-22F 四户 A+B+C D+E F+G H+I 划分原则： 四户分割，主力面积在350-400平方，市场需求主力面积。 ;中区划分 23-27F 四户 A+B C+D+E F+G H+I;中区划分 23-27F 四户 A+B C+D E+F G+H+I 划分原则： 四户分割，主力面积在350-400平方，市场需求主力面积，而且做到每户均有总裁室。;中区划分 28-31F 四户 A+B C+D E+F+G H+I 划分原则： 四户分割，主力面积在350-400平方，市场需求主力面积，而且做到每户均有总裁室。;高区划分 32-36F 37-40F 二户 A+B+C+D E+F+G+H+I 划分原则： 主力面积700-1000平方，主打总部型客户;高区划分 41-45F 二户 A+B+C+D+E F+G+H+I 划分原则： 主力面积700-1000平方，直线型办公室视野开阔，易于内部分割。;预祝贵司续写辉煌！;