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净水器销售模式 ［净水器销售模式］ 1、经销商销售经销商销售乂常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广 告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一 定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度 等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家 经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产 厂进货，中国大学网范文之工作总结:净水器销售模式。生产企业要对经销商进行 培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方 签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等 等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量 越大。大企业的经销商往往有儿百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企 业的总销售量应达到儿十万台。2、直销直销是从国外传来的较年轻的销售模式， 与被明令禁止的传销既有相似之处，但乂不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举 报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制， 热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处： 传销点人头，直销销实物;传销对个人，直销对门店;传销培训限制人身自山，直销 培训自愿报名来去自山；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的企业均 未遭到取缔和*林。直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念 传播较为有利，销售效果较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范， 就可能对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大。林省某净水器企业搞直 销，曾红火于一时，但现已毫无踪影。直销给终端客户的水机价格非常高，R0纯 水机要三千多，碱性离子水机要五千多其至八千多，而生产成本才儿白元，工作总 结《净水器销售模式》。这是因为除了公司要获得暴利以外，直销网络的每一层都 要给以“奖励”，这样才能调动网络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公 司的直销网络有儿万人、十儿万人乃至儿十万人。举例来说，目前业内比较出名的 做纯水机某企业，其在全国的代理商达到3000多家，销售人员达10万人，据悉， 安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。 3、会销（开会销售）一种经典的“会销”模式是:经某地的经销商组织策划，与当地 的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的 中老年人特别是离退休人员请来开会，III经销商或生产企业请来的儿个专家讲授健 康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危 害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优 点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱 来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治厅病的万能灵药，甚至会冒出儿个 病人来现身说法，证明此物此水确有神效;有的会请知名的专家权威坐阵或山当地 官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑;有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒 去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产 品之功效神奇;有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感 情。。。。。。搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能 聚集数白上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数白人中的大多 数人爽快解囊购机。4、网销（网络销售）利用互联网，开网上商店，搞网上销售， 是近儿年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器 的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在 2007年无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭乂 急需，网销就成了大救星了。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水 器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联 网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。