中原北京CBD东区国际公寓营销策划全案112页.pptxVIP

1;从地产新政的影响开始谈起;3;新政要点;政策对我们的影响;目 录;一切结论都可以从市场中得到;; 　　双井板块：　　合生国际花园/富力城 　　百子湾板块： 　A派公寓/乐成国际 　　朝阳公园板块：万科东第/华业国际中心 ;合生国际花园;;富力城;;A派公寓;;华业国际中心;;万科东第;;乐成国际二期　;;潜在竞争对手 (即将推出楼盘) 耀辉国际城\泛海国际住区;耀辉国际城　;;泛海国际;;研究总结\单价区间;研究总结\总价区间;研究总结\装修品质;研究总结\供应量统计;;面对机遇我们是否已经做好准备?;;优 势;朝阳路拓宽、紧邻东四环使本项目具备了无可比拟的优势；;高档立面效果;豪华品质大堂，高投入营造了高品质;一期社区环境;障 碍;;周边环境不佳，交通路线不易识别;产品细节;推广定位不够明确;口碑的缺失;小区租金比周边项目低;项目已具备一定的高档社区质素，但一直未能进入CBD主流高档楼盘的队列；;市场的需求就是我们的需求;自住客户 对ＣＢＤ／泛ＣＢＤ商业氛围感兴趣 稳定的中高收入阶层 多为二次或多次置业者 非常注重生活的便利性 喜好尊贵感觉 存在不同程度的投资心理;投资客户 长期在周边投资高档公寓的投资买家 注重加快出租周期，降低投资风险，迅速做出反应 口碑传播的重要实施者 更热衷于能减少成本的投资。 ;;中产阶级中上层 大型企业的高级决策层＼驻华外企高层 艺术界知名人士＼中型私人企业主 政府机关高级公务员＼高等专业的专项技术人员;中产中上层主要特征;高级白领阶层主要特征;高档公寓的品质感 ； 交通便利，配套齐全 ，距离商务区直线距离较短； 体贴的服务； 国际化大环境优势 ； 户型舒适 ； 前瞻的投资价值； 物业自身保值与升值潜力 。;;样板间精装修，营造现场视觉吸引;翠鸟的花样生活-------感观主义风格? ;贵族的世纪奢华------新装饰艺术风格 ;回归原生态------自然主义风格 ;?完美的莫扎特圆舞曲-----新帕拉迪奥风格 ;完善成熟配套，引入主题化运营模式;;增加一期业主生活便利性，为二期销售提供支持;东区首家异域风情顶级SPA主题会所;和谐 / 美丽 / 健康 / 舒展 / 纯净 / 心境 ;品牌化管理彰显项目品质;礼宾服务/客务服务/管家特约服务/商务中心服务/餐饮服务;提高社区的出租率和租金水平——开发商成立租务中心;建外soho、华贸中心都有自己的租务中心，东区国际公寓可以借助中原的地铺网络和客户网络，综合提升项目的租金水平，为投资业主提供全面的增值服务。;营销推广价值提升体系;解决高端产品推广，主要由两大主要课题构成;高端产品推广课题NO.1 形象力，豪宅第一元素;解题关键： 提炼最具冲击力的唯一观点 塑造最具差异性的鲜明形象 以尊崇形象力感召目标客群，配合其它两大课题完成项目知名-认知-美誉-口碑的全程形象塑造 ; 高端产品推广课题NO.2 深度推广，实现深度产品认知; 深度剖析产品，最大化提炼并包装产品优势卖点 在项目形象之下，塑造最具诚信力的产品形象 配合形象力，向市场进行阶段性深度传播及诠释 ;针对豪宅类推广两大主要课题，我司对东区国际营销核心目标总结为;案名：;Slogan：; ;推广渠道核心;阶段性推广;贵族私享主题系列活动;名表古董表品鉴;高尔夫活动;雪茄鉴赏活动;价值提升体系的目的是价格提升;价格定位;区域均价;项目的售价受多种因素影响 政策、市场平均增长速度、产品价值提升实施成果等多方面因素 ;项目销售走势预测;;第三部分 中原特色营销体系;中原中国庞大的营销网络，异地、海外销售网络;香港及海外销售渠道的建立;95;中原写字楼特色行销系统;;数据库营销渠道——CRM系统;八千份业内发行量，在专业人群中建立项目知名度及企业品牌;写字楼市场优势;101;商业部分市场优势;103;中原精英团队;东区国际项目专案组团队介绍;田晓明 职位：策划经理 学历：本科 工作经历：4年地产操作经验。 运作项目：北京青年城、加来小镇 、塞纳维拉 、北京观筑庭园 、北京国际花园 、文津国际、三水青清、明天第一城、华骏国际中心、东湖湾、金都杭城 ……;吴 颖 职位：策划师 学历：本科 工作经历： 7年地产操作经验。 运作项目：怡秀园 、太月园 、太阳园 、逸成东苑 、褐石 、三义庙项目、国美立水桥项目 、北京华骏国际中心项目、东湖湾、金都杭城…… ;团队内部工作协调;销售团队管理;中原进场后，将留用目前的销售团队，并引入新的销售人员，进行同样的业绩考核。最终确定销售人员的去留，形成一个完整的销售团队! ;要点回顾;中国·北京·CBD东区国际