中原_深圳溪山营销策略报告_143P.pptxVIP

溪山营销策略提案;;在考虑溪山美地项目营销之前，先听听外面的声音：;温总理2007年11月19日发表关于《解决房地产问题的四点考虑》的演讲;深圳特区报、南方都市报、房地产信息网、搜房网、深圳电视台等深圳主流媒体一路唱衰，在加上中天置业的丑闻，深圳楼市进入冰河期;深圳房地产二三级市场成交急剧萎缩，地量成交;招商依山郡、东方盛世、左庭右院、佳兆业可园、中海大山地、万科城等项目率先价格回调或加大促销力度，房地产整体降价预期趋势明显;“投资客急剧减少，基本以自住客户为???”;“现在买房，朋友都会说我傻 ！”;纷杂的市场现象是否能代表其本质？;市场供求 ;房价高位转跌，投机性需求退场，刚性需求和投资性需求受客户心理影响，也会出现一定程度的下降，不足300万平米;我们预计： ;置业客户按置业目的常规分类 ;不同类型客户在不同市场发展阶段的置业周期 ;在房价下跌的市场环境下 我们该如何面对“溪山美地”的营销？;Iphone_ 一部手机带来的全新思考;同样——我们要做的不仅是细分，而是全方面“覆盖”，包括客户资源的抢夺和挖掘;审视“溪山美地”;;总规划用地面积：;项目价值认知——具备打造成为豪宅的基本条件;23;竞争认知二;竞争认知三;竞争比对发现;对“溪山美地”，我们必须在营销中寻求新的突破;;一期;年龄 客户群体年龄在25~35岁居多； 教育程度 教育程度多为本科及以上。 职业类型 高级技术人员，公司白领。 居住区域 客户中福田占40%。 行业 贸易、IT类居多。 购房次数 首次置业和多次置业各占一半；;本项目2房对位客户;年龄 客户群体年龄在32~39岁居多； 教育程度 教育程度多为本科及以上。 职位 私营业主，公司管理人员 居住区域 客户中福田占52%。 行业 贸易、 IT客户居多。 购房次数 客户大多为2次及以上购房；;本项目3房对位客户;年龄 客户群体年龄在34~44岁居多； 教育程度 教育程度多为本科及以上。 职位 证券公司，金融机构 居住区域 客户中福田占45%。 行业 金融、证券客户居多。 购房次数 客户大多为2次及以上购房；;圈定客户;年龄 客户群体年龄在33~39岁居多； 教育程度 教育程度多为本科及以上。 职位 私营业主，公务员 居住区域 客户中福田占52%。 行业 电子、贸易客户居多。 购房次数 客户大多为2次及以上购房；;170 ㎡四房对位客户;年龄 客户群体年龄在35~45岁居多； 教育程度 教育程度多为本科及以上。 职位 私营业主，外企高管 居住区域 客户中福田占52%。 行业 金融、贸易、制造业客户居 多。 购房次数 客户大多为2次及以上购房；;圈定客户;溪山美地; 即使处于同一阶层的人生活形态也不尽相同，根据我们对目标客户群的调查问卷，故我们需要通过目标消费者AIO量表来反映不同价值取向客户的生活形态，以指导本项目的价值主张符合其消费的需要和欲望。;溪山美地;锁定客户;财智者老二;锁定客户;人民币升值将使航空、汽车等产业收入增加，金融和房地产直接受惠;收入高的一小部分人和收入低的一小邵分人，各居收入群体两端，并且彼此的距高越来越远，大部分人(中产阶级)则向下沉沦为中下层阶级，如同M型一般。;1、金融及房地产及相关行业财富呈级数增长 ;;弹性需求减弱，房地产消费将以刚性需求为主导;锁定客户;角色;我们的客户观望、麻木、冷淡，在产品不具备唯一性优势的情况下，功能性满足已经不是主导因素，我们如何另辟蹊径，寻找突破口……;;整体营销策略的思考方向;;整体营销策略分解;整体营销策略;形象引爆策略; 目 标： 通过形象的系列引爆，建立兆丰溪山高端定位! 通过形象的系列引爆，建立兆丰溪山的高端影响力! ;产品价值;下了班，最痛苦的身份就是老总。即使散步在家门口，出行在回家的路上，休闲服里总得备上一叠厚厚的名片，应付斜地里闪出来的客户，长官与陌生朋友，应付一个嘈杂的社会尽要名片，让人既注意你，但又忽视你；享受真正宁静的生活，却仅要一个微笑的颔首，最检约的礼数 ;我们要做的就是引爆这种情绪 触动每个人心里最原始最草根的心结;我第一次知道了如何去品尝普洱茶的味道，年份和出处。。。。 在溪山;奥运会了，还记得许海丰的0。5环，我们依然给他他当成英雄般的欢呼，就像溪山的人和树，不管怎样的风和雨，依然坚挺地活着;在股票大跌的隔天清晨，溪山水的温度告诉我 留在深圳;豪宅标签化形象固化;形象定位;兆丰 溪山;形象表达;借鉴;借鉴;体验提升策略;;;生 活 体 验; 材质体验馆：产品概念展厅 以新颖独特的展厅形式分步骤展示施工过程各环节的层面状态、让客户了解他们所购买的房子的质量及性能。